墨菲定律读书笔记（13）

中篇

要与同好争高下，不与傻瓜论长短

相悦定律：

因为喜欢，才有吸引

让我们回想一下，我们喜欢的朋友都有什么特征？我们是因为什么原因才喜欢他们的？是因为外表，还是个性？心理学家的研究告诉了我们答案：一般来说，我们喜欢的，是那些喜欢我们的人。他们不一定很优秀，也不一定很漂亮，但是他们喜欢我们，所以我们也会很喜欢他们，原因就是这么简单。我们在人际交往中表现出的这种强烈的倾向，就叫做相悦定律。

在人际交往中，相悦定律可以让人与人之间产生强烈的吸引力。简单来说，就是我们喜欢对方，会引起对方对我们的喜欢，这个过程被称为情感的相悦。换言之，我们是否喜欢对方，是决定对方会不会喜欢我们的一个重要因素。

通过相悦定律，我们可以知道：人们往往会对那些喜欢自己的人态度更积极，与他们交往的意愿更强烈。人与人之间的喜欢是相互的，没有人愿意自讨没趣，所以，大多数时候，我们会选择那些喜欢我们的人作为朋友或者伴侣。这是因为，那些喜欢我们的人能让我们感受到愉快和被尊重，而且他们的喜欢，对我们来说是一种肯定，说明我们对社会和他人来说都是有价值的。同样的道理，如果我们想让别人喜欢我们，就要多肯定和称赞别人，就要用热情友善的态度对待别人，积极发掘别人的优点，用行动表达我们对他的关注和喜欢。

但是，相悦定律不一定会百分之百有效，它对自我评价较低的人很难生效，这是因为，自我评价较低的人通常不会相信别人会真心地喜欢他们，反而会认为喜欢他们的人别有用心或者没有眼光，所以，他们也不会去喜欢那些喜欢他们的人。

但是，对大多数人来说，相悦定律是人际交往中最有效的定律之一，它在我们和他人交往的过程中发挥着巨大的作用，对人际关系的建立起到了重要的推动作用。因为，我们都喜欢那些喜欢自己、让自己感觉愉快的人，如果对方喜欢我们、给我们带来快乐，那么，我们就会在相悦定律的驱使下接近对方，和对方发展人际关系。也许我们一开始对对方并没有什么感觉，但是，相悦定律的魔力会让我们渐渐喜欢上对方。

案例中的小陈就是巧妙利用了相悦定律，让自己的蛋糕店生意越来越好。

【相悦定律案例】

出于对烘焙的热爱，小陈在大学毕业后开了一家蛋糕店，她在蛋糕店的经营上花了不少心思，不仅对食材非常讲究，而且店里的装修也是经过精心设计的。蛋糕店刚开业不久，生意比较清淡，小陈想吸引更多顾客，就推出了试吃活动。每天都有新鲜的糕点免费送给顾客品尝，顾客们免费吃到了美味的糕点，下次想买蛋糕或点心时，就会第一个想到小陈的店，于是，小陈的蛋糕店生意越来越好了。

小陈想要留住熟客，于是她又想了一个办法：为每一个来店里买蛋糕的顾客送上一张祝福卡片，卡片上是手写的祝福话语，比如：“今天你一定会遇到一件好事。”“今天幸运之星会守护着你！”“你是今天最可爱的顾客！”这样一张小小的卡片为小陈留住了顾客的心，让她的店里回头客越来越多。

为什么顾客都喜欢小陈的蛋糕店呢？因为小陈每天送出的祝福卡片让他们感觉到了自己被重视、被喜欢，所以他们在相悦定律的影响下，选择了经常光顾小陈的蛋糕店。

表达喜欢和重视，说对方喜欢听的话都能传达我们的喜欢，让对方感到愉悦，进而引起对方的喜欢。小陈的“免费试吃”和“送卡片”营销策略，正是利用了人际交往中的相悦定律，让顾客感觉到了自己被喜欢，所以顾客也会越来越喜欢小陈的蛋糕店。

相悦定律是人与人互相影响而形成的，而喜欢也是相互的，我们不对别人表达喜欢，别人也可能不会喜欢我们。只关注自己的人，也不会受到别人的喜欢。所以，想要建立良好的人际关系，就要学会表达自己的喜欢。

相悦定律的影响在生活中随处可见，比如，顾客会因为推销员热情而殷切的态度买单，女孩会被男孩的真诚和爱慕打动，员工会对欣赏自己的领导特别有好感。总之，为了让人际交往更加顺利，我们要学会好好利用相悦定律。

如果我们能真正地理解相悦定律的含义，并能很好地运用它，我们就会在人际交往中如鱼得水。我们可以通过自己传达出的友善和欣赏来让别人喜欢我们，也可以从别人的喜欢中获得被尊重、被重视的感觉。不过，我们也要注意不要被相悦定律迷惑，在人际交往中要保持理智，不要被奉承和好话冲昏头脑。