一毛钱

我的一个朋友在省城里一家生鲜超市工作了，他给我讲了一个关于一毛钱的故事。

他说：

一个小县城里都有很多有钱人，更不要说省城了，来我们生鲜超市买菜的顾客有钱的多得是，他们舍得花钱，只要你的东西好，多贵他都会买

可是他们有一个共同的特点，喜欢凑打折的热闹。我们老板深谙此道，于是便在这上面做文章。

每个星期天我们都有一次打折的活动，我们打折的商品只有一样，鸡蛋，而且只有五十斤，而且只比平时每斤便宜5分钱。

我们商场的门前常年挂着一副标语：星期天下午一点到五点鸡蛋打折，每斤便宜5分钱，总计50斤，售完为止。

这副标语常年经受风吹日晒，但颜色不减——旧了就换，呵呵。

卖打折的鸡蛋是个重任，老板要求，50斤鸡蛋要从下午1点开始出售，5点之前不能卖完。提前卖完了，来凑热闹的人就散了，人气就不旺。这个重任只有我能完成。

我在存放鸡蛋的货架旁边打印一行大字：打折鸡蛋，每人最多可买十五个。十五个鸡蛋，大概二斤，每个顾客可以省下一毛钱。

就是这一毛钱，引得众多顾客趋之若鹜，他们大都是岁数大的，排着长长的队伍，前后的人有一搭没一搭地聊着天，也有的看手机，半天迈一两个小碎步往前去。

后来的人继续加入队伍，他们往往会有一番对话：

干什么的，这么多人？

打折呢！

啥东西？

好像是鸡蛋吧。

我家不缺鸡蛋啊。

便宜！

来人哦一声，排在队尾。

为了让五十斤鸡蛋可以卖四个小时，我申请设置了一个栏杆把顾客隔在打折的鸡蛋外面。我给他们捡十五个鸡蛋放在一个袋子里，然后在上称，打条，贴条。这一切我尽量拖延时间，却装作很仔细很认真的样子。

这期间，会有顾客质问为什么这么慢，会有顾客情绪不稳定，这就需要一个销售人员的笑脸和忍耐，还有说辞：我知道大家都很忙（哼，忙个屁！），我尽量快点（想得美！），马上就好哈（马上好了，我就滚蛋了！），手上的动作依然不紧不慢。

排队买鸡蛋的人依然不断地在增加，队伍仍然那么长，买到鸡蛋的脸上露出满意的笑容。当然他们不仅仅买鸡蛋，顺带着他们还会买一些其他的东西，这就是老板打特价的用意。

其实我们很多人都不理解，每斤鸡蛋便宜5分钱，买二斤鸡蛋也就能便宜一毛钱，就为了一毛钱他们排队可能要一两个小时，但是他们却乐此不疲，这究竟是一种什么心理？我猜大概是一种“赚便宜”的心理，还有一种“从众”的心理。这种想法会有很多人不认同，包括读我这篇文章的人。可是那些排队的人却是那么多！

我的朋友讲的这件事情，让我唏嘘不止。