利他，方能利己

今天身边的朋友接连发生了同样的事件，而且从她们的语气与文字中，看出了她们的愤怒。虽然她们都不是我的客户，但是，从我一个从业5年的经验来看，估计是被业务员误导销售，所以，现在发现结果跟之前业务员说的不一样。另一个则是，父母本想去银行存钱，最后却变成了保单。现在犹豫期过了，退保也退不了。

先说第一个，她是做冷冻生意的。五年前去银行存钱，业务员就向她推荐了一款保险公司的理财产品，让她每年存1万，存满5年，到期就可以得6000元(朋友告诉我的原话)。前几天已经存了最后一期了，然后她就想去把钱取出来不存了。谁知道，银行工作人员告诉她，现在取出来只有几百块的利息。气愤的她，马上找我咨询，具体是什么回事。

我看了一下她的保险合同，她买的是一个终身寿险，交费期限是五年，每期交费金额1万，合同满期日是终身。作为一个从业者，我还是劝她留着不要退，可她还是坚持要退。

所以，做为一名保险代理人，不能急于求成，过于功利。一定要有利他，方能利己的思维，才能得到客户的认可及信任。所以，在帮客户制订计划的时候，一定要以他人利益为先，考虑他人的需求和家庭情况，经济能力，衡量评估客户后期交费的能力。坚决不能为了自己的利益，绩效，盲目的帮客户制订不适合的计划。