工程商务核心

商务工作来说，算量计价、专业扎实是通往优秀之路的必要条件；有效沟通、融洽关系，将自己的想法装进别人的脑袋，把别人的钱“拿回来”是通往优秀之路的充要条件。

首先专业扎实。不断细分的市场，要求从业人员在专业分工中提供专业的服务，作为经济岗位的我们更要不断提高自己。定额理解、市场数据；合同条款、主要法律条款；现场方案、图集规范——方方面面的知识需要我们熟练掌握，了然于胸。强大的知识储备直接决定了我们与别人沟通是否游刃有余，给公司算账是否明察秋毫，为项目经济测算是否心中有数。

其次融洽关系。六年职场，我学会了一些十分重要的东西，比如如何缓和冲突、如何与他人相处不卑不亢、甚至如何得体用餐；学会一句话“让自己变得更好，从而把事情做好”。商务是一个综合岗位，专业经济知识要懂，现场质量管理、物资管控要懂；沟通谈判礼仪和技巧要懂，方方面面都要有所涉猎，我们需要的是复合型人才。

职场六年，总结如下：

第一点：做好三件事：接活、干活、算账收钱。算账收钱贯穿项目全生命周期。很多人习惯性地以为结算是完工以后的事情导致结算、催收清欠成为难题。“中标即结算的开始”，近些年我们开始提倡完工即报出结算，这就要求过程确权，以结算的要求夯实过程资料，及时调整核算各项变更、签证，做到时时掌握项目收支情况。

第二点：牢记两个使命：利润与资金。如果说利润决定企业的效益，资金就关系到企业的生存。工期为纲，质量为本，落脚点皆是在利润与资金。作为项目管理团队，用好三点识别、成本分析等管理工具，抓住主要矛盾，切勿让事务性工作遮住眼睛，迷失判断，陷入“白忙活”的假象。

第三点：坚持一种态度：想方设法解决问题。工程造价从项目立项、可行性研究、施工图预算到竣工交付全周期涉及政府、设计、咨询、监理、供应商等相关方。“打通设计，借力政府、尊重监理、愉悦业主”，企业效益需要实现各链条完整、各方协同工作，达到各方利益共赢。实际工作中，人员能力层次不齐、推诿扯皮、市场波动、政策调整，作为施工单位的咱们会遇到各式各样的人和花样百出的难题，“等”领导、“靠”公司都不是办法，勇于承担，把工作的事当成自己的事情去面对，发挥主观能动性去解决才是上策。有句话说与天斗与地斗与人斗,其乐无穷。希望大家喜欢这句话。