【销售技巧】给客户报价后，无下文，怎么办？
【问题背景】
深圳-金融-琪琪
雨哥好，我是做运动鞋服导购的，是工厂直营店，我们店的鞋服款式比较少，有大部分都是前两年的，甚至更久的，店面挺大但是货品不多，显得空旷，不过我们的鞋服是运动品牌里面最实惠的了，进来的顾客还是嫌贵，有时候一天也进来不了几个人，有的就觉得便宜的不好看，好看的又太贵了，但是我们平时每天销售额最高才三千多。
主要问题：
1、如何提高顾客进店率；
2、如何提高顾客成交率。
【销售技巧】给客户报价后，无下文，怎么办？
雨哥回复：
哥们好：）
现在竞争已经发展到互联网 + 的年代了，对吧，面对互联网+，咱们就没点想法吗？什么叫互联网 + ？说白了就是，引流 + 造神 + 开单 + 服务，几个主要销售板块都可以通过互联网完成！
其中：
1、引流：零成本找到精准客户群；
2、造神：在粉丝群里塑造大V形象，取得客户群信任和追捧，方便我们今后推荐产品；
3、开单：互联网经济说穿了就是粉丝经济，当我们拥有一批粉丝群后，开单易如反掌；
4、服务：通过互联网增加粉丝粘性与互动，更好服务客户，加强粉丝忠诚度，这件事值得干到极致。
好，概念说完了，来看看我们该如何经营这家门店？
第一，以创业心态打工
如果我们不能以创业心态去打工，对不起，下面的销售策略无法实现哦。那么，以创业心态去打工能给咱们带来什么好处？
好处一、你内心深处是自己来当老板，那么所有的干活都是为自己能赚更多的钱，能更快干掉竞争对手；
当年，我在乳业集团的企划部时，从来都是把部门看成自己开的一个企划公司。老板和高管都是大客户，客户下单，企划部接单，完全按商业模式运作，报价和服务都要有竞争力。
我会拿出乙方服务甲方的劲头来“伺候”他们，否则就可能遭到甲方申斥、罚款或丢单。
有了这股精神，我的企划部越开越大，服务越来越好。在集团打多少年的工，就好比我预演开了多少年的企划公司，今后再次创业，是不是本事已然上身？
【销售技巧】给客户报价后，无下文，怎么办？
多说一句，对待薪酬的态度，我不苟同于某些人想法：“老板给我多少钱，我就给公司创造多少价值。”我做法简单，先主动为公司创造更大价值，才有机会获得更高薪资。
思维、立场、心态和做事方式不同，收获自然不同，这是“以创业心态去打工”的内核所在。我在乳业集团工作虽然辛苦，但总是充满收获的喜悦和幸福，时光令人难忘呀。
好，当我们拥有了以创业心态打工的精神武器，后面的故事才能玩下去。
第二、建立自己的粉丝群
咱们来想一想，购买运动鞋服的消费群体有什么特征？最大特征就是比较喜欢运动，包括室内健身后户外运动，好，了解消费群基本面貌后，我们可以完成如下动作：
1、加入本地所有的微信、QQ等旅游群、运动群（包括健身群、瘦身群、瑜伽群、球类运动群、水上运动群），根据统计，一个普通地级市，找到有运动爱好的人，随便就是几万人；
2、在微信、微博、QQ空间、贴吧、58同城、天涯等渠道，经常发送健身、旅游、运动信息与相关文章，这是造神运动。同时，空闲时间多和本地驴友互动，一起出去爬山涉水，在自媒体不断分享各种照片与文章；
3、将所有到门店闲逛和下单客户，转化为自媒体读者（比如，加微信）；
4、自己建立相关群，持续吸粉。
第三、逐渐成为意见领袖
有一些同学爱不起来自己的行业，这件事的本质是什么？本质就是在该行业，咱们没赚到钱！如果能赚到钱，一定会超级热爱啊。
但问题来了，因为没有业绩，收入一般，所以爱不起来，又因为爱不起来，所以舍不得投入精力和时间，所以更没有业绩和收入，由此，就走人一条恶性循环道路……
所以，我认为，如果我们真的想在这个行业发财，就一定要热爱这个行业，这是不二法门。嗯，大风刮不来业绩，只能是自己先付出，后索取，道理简单哦。
我们应该真正热爱上运动，有了自身锻炼的心得体会，又能经常在粉丝群互动，舍得花个人时间，经常作为组织者或发起人，积极参与各种运动，结识各路意见领袖，不断扩大自己在本地运动爱好者圈子里的影响力……
当造神有了结果，大家就会关心你的职业，好吧，水到渠成的推荐，只需轻轻几句话，销量一定超出咱们的想象哦。
第四、创业或成为公司合伙人
当我们成为本地运动圈和旅游圈的大V，有很多粉丝追随，销量也做起来了，咱们在职场规划上就开始占据了主动权，未来发展有两条路：
第一条道路：老板如果能欣赏人才，为人大气，好吧，开出一个入伙成为合伙人的条件吧，条件够意思，咱们可以考虑，条件一般，咱们可进可退。
第二条道路：自己创业。现在一线二线运动品牌大把，完全是买方市场，只要自己有客户群体，都不是一个事。
这就是以创业心态打工带来的好处，之前把公司的事情看成是自己的事情，舍得付出，舍得流汗，最后在创业的时候，全都是收获呀。
好，话题回来，刚才说的是咱们职业规划，现在简要说说面临的问题。
1、所有的销售，都是围绕客户群基数、转化率和客单量三个板块来计算的，你要牢记在心。对于门店销售，最重要的是门店转化率，嗯，为什么门店转化率排名首位？
咱们去引流，这个要花费用吧，不论是推广物料还是请人发传单，都是要成本的，对，还要搭进管理成本，但如果门店转化率太低，即使流量来了，抓不到几个成交客户，能有什么效果？
在自己门店都抓不住客户，只能说销售本事一般，从而造成引流就是一个表面热闹，是这个道理吧。
而咱们抓住了转化率，那么，客单量板块也就跟着落地了，因为消费者决定购买一双鞋后，才有机会推荐继续购买一个背包，或一套运动服，或一顶帽子，或一个背心，或其他服饰产品，对，提升客单量的前提是消费者在门店决定下了第一单。
问题来了，如何提升门店转化率？这是一个好问题。最近几天在群里一直在分享门店销售案例，你到群共享下载相关文件来看看，里面干货遍地走，学一点用一定，或许能很快提升你的销售本事哦。
咱们同学们经常犯一个错误，那就是同时关注几个销售难题，脑子一会儿思考第一个问题的解决办法，一会儿又跳到第二个问题上面去了，又过一会儿再蹦到第三个问题上，到头来，一个晚上，一周时间啥问题都没有找到第一个销售问题的最佳解决办法。
稍微科普一下，咱们大脑里用于思考的区间是一个名叫前额叶的地方，科学研发发现，人类的前额叶习惯每次只思考一个问题，如果同时想几个问题，系统容易崩盘死机！反应的现象就是脑子乱，头晕，烦躁，在云山雾罩中走不出来。
我给出的建议是，集中全部精力去思考第一个主要问题，那就是如何提升门店转化率的问题。
先学群共享的文件，再跟进自身情况持续去想解决办法，直到彻底解决第一个销售问题，再转移目标去思考第二个问题的解决办法（如何高效低成本引流）。
对，这就是三大思维模式的单点爆破的玩法，希望哥们你能尽快掌握。
好，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）
