《定位屋》笔记（8）：重新思考数一数二战略

想到了杰克·韦尔奇的数一数二战略：

如果这个业务我们做不到业内数一数二，就砍掉。

这对一个有无数业务线的庞大商业帝国特别适用。这也是因为他当时确实有一些业务比较突出。如果没有，那就是坐下来讨论：全部力量投入进去，能不能做到第一？

所以这个决策的前提条件是：

• 有很多条业务线
• 某些业务线赚钱，某些不赚钱
• 当前分类是可行的，确实有一些，集中力量的话，可以做得最好。
• 大的市场环境，对于另辟蹊径、窄小的细分，还没有现在这么高的要求。
  所以对当前业务选一个标准，做选择题。

想起来，世纪交替的时候，预测21世纪的发展趋势，曾经提过“更丰富、更个性”。那时我对丰富也没概念，个性也觉得很难去满足。现在十几年过去了，对这两点终于有了感性上的认识。所以不能再像杰克·韦尔奇一样做选择题了。已有选项不能构成全部答案，题目需要重构。

重构需要标准，我们讨论了如下标准：

• 行业的体量大
• 对行业熟悉
• 熟悉自身特点
• 在行业中具有竞争优势

对自己真正的特点、不同于他人的地方无法准确提炼出来，也是没法去谈定位或者第一或者数一数二的。这就是6、7月份我自身的感受。“到底有什么地方和别人不一样？”慢慢地提炼出一些来了。

下一个问题是：脱离开熟悉谈数一数二是不可能的。学霸型思维，往往在这方面容易陷进去，觉得只要下定决心，没有熟悉不了的。然而实际执行情况是：忙活半天，可能连入门水平都没有达到。谈何竞争力？