初心：写在开通之始

几年前，在看到知乎、简书这种文字分享交流的应用，想到：如果有机会能开通个专栏，把这几年思考的一些东西以文字的方式记载下来，能有人交流，应该也是件不错的事。应该是平素懒散惯了，无论忙碌或清闲，一直也未能付诸行动。

终于有勇气开始动笔，源自几天前一次计划外的成都之行。或者是想为这次意外旅行寻求点意义，又或者是希冀通过文字与交流打开思考的瓶颈，总归是再次产生了写作的念头，并且这种念头是如此强烈，以至于刚从成都返回便开始准备，终于算是开始了。

这个专栏要写的东西，是关于我称之为“商业架构”的理论与实践。这个概念稍微有点陌生，我也未能找到相对权威的定义，只能是以自己的理解去不断丰富这个名词的涵义，大抵是积沙成塔的意愿吧。简单地说，我所要描述的“商业架构”，是一个站在第三方位置去看待企业的视角，是一个帮助企业家重新审视、优化自己生意的方法论，是一个在当前合规监管趋严背景下企业存续发展的新思路。商业架构涉猎的东西有些复杂，多数是财税、法律层面的，但更多是基于商业经营对业务的认识和思考。这个专栏，主要面向以下几类创业者或者企业家们：1、打算创业或者正在创业的；2、企业刚渡过生存期，进入发展阶段的；3、企业进入发展阶段，但因为合规问题收到制约的；4、对企业经营或者创业话题感兴趣的。

为什么要谈商业架构呢？这个稍微有点说来话长。2005年时，我读过一本关于企业信息化的书，作者是台湾一个比较知名的企业家，柳中岗先生。柳先生在信息化届是个大大有名的人物，他所创立的汉康是最早一批研发并实施ERP的公司，后来汉康ERP被用友收购，据说现在国内知名的ERP软件U8,其生产管理部分就是源自汉康。当时柳中岗先生谈到两个有意思的词：经营和管理，大概意思是，经营主要是指市场定位，表现为企业选取的目标市场、提供的产品和服务，也有人称之为战略；管理主要是指企业执行经营战略的活动，包括了人员、管理模式、工作系统几个层面。以我当时的见识，自然理解不了这二者之间的差异，但也正因为如此，我对于如何理解经营和管理的区别这个问题，十几年来念念不忘。

大学里有开设管理学相关的众多课程，我们做的信息化领域，常常被叫做管理信息化。那么，该如何理解“经营”这个词？经营跟管理是什么关系？为什么管理模式要这么设计？管理模式又是被什么决定的？是战略？那么战略又是被什么决定的？从最早做企业信息化，到后来做集团管控，再到后来去做管理咨询、财税咨询，我这一路上都在追溯，试图追溯到企业管理或经营的源头，去探索商业最本质的东西。

对以上问题稍稍有了些系统性的认识，还是缘于近几年几次创业团队的经历，以及与企业商业模式有关的理论学习与实践。为之所以说仅仅是有些认识，还谈不上什么理解，主要还是考虑到个人的阅历与认知总归是有限的，并且这种对商业最本质概念的讨论，对我来说确实有些吃力。所以，为了避免被骂，就先摆正态度，从自己的角度对这么多年来的苦苦追寻给出一个阶段性的总结：

第一，经营与管理的区分，就实践来看，没有太大的必要。这种概念上的界定，实际上不影响企业采取适当手段来确保自己的生存与发展。所以，这种有些教条式的概念研究，我更归因于年轻时“无知者无畏”式的执著。当然，很感谢自己当年的执著。

第二，多数概念性的东西，往往都有个适用的时代背景。脱离了这个大背景，很多理论的适用性都大打折扣。就好比ERP理论盛行的年代，是工业化发展最成熟的年代，所有基于生产线管理的理论，包括六西格玛、JIT、约束理论，都在那个时代大放光芒。而最近这几年，互联网迅速改变了许多行业的商业逻辑，价值创造与价值传递的规则发生了巨大变化，这种根本性的变化也颠覆了一些行业的生存方式，有些管理理念自然就慢慢退出视野，或者被赋予了更新的含义。同样，当年柳中岗先生讨论经营与管理的时候，与当前的商业环境已经有了很大的变化，对于一些概念的理解，也不必拘泥于前辈或权威，能够不断探索、不断进步，其实就是最好的历练。况且，企业的生存发展本身是个实践性极强的领域，所有的理论研究，如果不能服务于实践，其实并多少意义。

第三，如果非要在理论上有所区分，以我现在的理解，经营更多是那些方向性的、与企业盈利能力直接相关的要素，比如选择目标市场并找到客户、确定产品及价格、寻找核心资源等；管理则是在经营要素既定的情况下，如何用更高的效率、更低的成本去实现经营目标。

回到商业架构这个话题，我实际上是“商业架构”定位成衔接“经营”与“管理”的一个工具，或者是体系，能够帮助企业在具备条件的情况下健康、稳定、良性的发展，既可以作为初创企业搭班子、建体系的思考框架，也可以为那些有一定规模的企业提供一个审视自身、反向验证的工具。可能有人会提到“商业模式”这个词，如果您对商业模式有一定理解，我想可以简单把商业架构理解为商业模式的载体。这个话题后续会有专门的内容去探讨。

所谓不忘初心，不忘的是对商业领域的探索精神，不忘的是对企业经营与管理的实践与研究，不忘的是曾经对知识的渴求与执着。感谢曾经的自己，也感谢正在阅读这些文字的你，让我们携手，一同探索商业的神秘。

2019年7月 北京