影响力

之前朋友在微信读书推荐两本书，他的推荐理由是：每个人都应该把《影响力》和《人性的弱点》放在床边，空闲时翻来看。

这两本书我经常在各种必读书单里都能看到，但是一直没兴趣读。

他这个理由引起了我极大的兴趣，因为他也算得上是一个阅书无数的人，能被他放床边的书应该有属于它的价值。

前段时间，我断断续续的读完了，或者是听完了《影响力》这本书。

因为视力下降得厉害，微信读书看不下去，只能失眠的时候用听书功能。

这本书确实很有用，也可以说没用。

有用在于，知道为什么自己在生活中如何被坑得明明白白。

没用在于，看完了依然会被坑，就算不看书，根据生活经验也能知晓一二，但基本无法逃避，因为人很难与自己的本性对抗。

大概总结一下这本书的内容。

一、影响力的武器

所谓的影响力武器，就是利用物种盲目而机械的规律性行为模式，就像录音机一按键就播放一样。影响力就是那个按键，利用影响力的人就是按键的那个人。而我们身上的按键有哪些呢？按键触发的行为是什么呢？如何被避免按键呢？

二、互惠

按键：人家给了好处，我们应该尽量回报，如果不回报，就会产生亏欠感。

原理作用：a、强加的恩惠，硬塞给我们好处，触发我们的亏欠感，达成对方的目的。 b、不对等交换，我们给对方的回报往往多于他给的小恩小惠。  c、互惠式让步，如果有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步，最终达到了对方的目的，比如我们拒绝了对方第一个大要求，往往会答应他的第二个小要求。

如何拒绝：如果我们赞同对方的提议可以接受，如果知道对方另有所图可以置之不理。

三、承诺和一致

按键：人人都有言行一致的愿望，一旦我们下了承诺就会承受内心和外部的压力。

原理作用：抛低球手法，承诺一旦作出，人就乐意相信自己的选择是对的。

如何拒绝：避免愚蠢的死脑筋。

四、社会认同

按键：从众心理，根据别人的意见判断何为正确。

原理作用：a，大街上出现见死不救的现象，是因为大家都认为别人会去救，自己求救时要指定一个路人求救。b、有样学样，根据和我们相似的人的行为判断自己怎么做才合适，比如，去人多的店吃东西

如何拒绝：保持多一点警惕感

五、喜好

按键：人喜欢听有好感的人的话，喜欢和自己相似的人，物以类聚人以群分，近朱者赤近墨者黑。

原理作用：人们喜欢把自己跟积极的事联系起来，跟消极的事情保持距离。

如何拒绝：社交柔道术，先顺从，然后用这股力量反过来对付哪些想从中获利的人。

六、权威

按键：权威高压的影响。

原理作用：盲目服从，假权威。

如何拒绝：提高警惕性，这个权威是真正的专家吗？这个专家说的是真话吗？

七、稀缺

按键：物依稀为贵，机会越少，价值越高，失去某种东西的恐惧，比获得同一物品的渴望更能激发人们的行动力。

原理作用：人痛恨失去本来拥有的自由，保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。

如何拒绝：稀缺的东西我们真的需要吗？

八、即时的影响力

按键：很多我们判断一个人或一件事时，并没有用上所有信息，而只用了所有信息理最具代表性的一条。

原理：刻板印象，贴标签。

如何拒绝：抵制虚假信号。

看这本书的过程，总有一种恍然大悟的感觉，因为各种场景在生活中太常见了。

书看完了，该坑还是会被坑，再看两遍估计可以去坑别人了。

有空再读读《人性的弱点》。