用提问敲开销售之门——作业汇总Day4

1.羊不吃青草

作业

1.设身处地地想，多数人排队是因为“我出来吃饭就是为了美味”。于是趋势清单的优势就体现出来了，至于是自发的还是商家有意而为之，谁吃谁知道。

2.假设真的能吸引众多人排队，可以观察一下消费人群结构，从少年到老年都有的话，那么这家店无论从味道、装修、、服务、价格上一定是最优的，或者说其中某一两种的优势和周边店比较起来算极致的。

接龙

矿泉水？可以拿到景区再卖。

2.Marlon

作业

1.牧群效应，2.味道很好吃，3.价格便宜，4.服务非常好，5.品牌效应，6.朋友推荐，7.发朋友圈炫耀

接龙

加湿器，空气加湿

3.牙医

作业

客户的潜在需求可能是在当地有一定的好口碑，因为好吃人也非常多生意兴隆，愿意等的人也多，人们不甘落后。主动需求可能是吃顿饭，潜在需求找到一家生意好吃的人多，自己也想看看到底好吃不好吃。吃过的人，潜在需求这家店很有特色，下次吃人这么多，提前来。

接龙

矿泉水可以洗手.矿泉水可以给身体降温！洗个头。矿泉水可以在运动后补充身体流失的盐。