得到大学第五周作业-关于「创始人」思维我的补充

关于「创始人」思维我的补充

得到大学第五周作业-关于「创始人」思维我的补充

以前，我觉得学会讲故事无非是让他人更容易接受自己的观点，会讲故事的人总是擅长用故事的糖衣，包裹观点的炮弹，运送到听众的大本营，不但让听众在不知不觉中接受了自己的观点，更加巧妙的改变了一个人的行为。

今天，听完施展老师论证的「创始人」思维模型，我发现了，讲故事最大的作用是打造一个「想象共同体」这个共同体当中有一个可以高效执行的底层代码，塑造了相同的信念，进而改变了潮水的方向。

我用最近在润总课程上听到的案例来补充“创始人如何把故事讲得通俗易懂”

润总的课程上讲到过三种创业的逻辑“检果子、摘果子、抢果子”这种类比刚开始听起来有点懵，但稍以解释，你就能明白。

每个创业者实际上都是在栽种自己事业的果树，凭借努力去施肥，等他茁壮成长，直到丰收的集结树大果熟，它们会一个个从树上掉下来，你就可以从地上一个个捡起自己的果实，这是“检果子”的生意，也是你应得的回报。如果我不够吃，那只能证明我还不够努力，唯一要做的事情也很明确，那就是继续的施肥和浇水。

那“摘果子”是什么逻辑呢？我也种树，但我没有那么努力，我也没有那么多的耐心去施肥和等待，我就会找根梯子，在果子还没有成熟的时候，先去把他们打下来，如果不够，我还可以去别人的树上抢。这体现在公司内部就是一只强大的销售团队，他们不会等着好产品自己说话，而是迫不及待的去说服他人购买，这个行为就是摘果子。

你看，这三个简单的类比，就把创业的三种逻辑解释清楚了，第一种“检果子”的逻辑，所有的价值都是为了让消费者获益，进而获得自己的回报。第二种“摘果子”的生意，只盯着同行的饭碗，不逼问自己的价值。第三种“抢果子”的生意，眼里只有自己的回报，不管消费者的感受，强买强卖，表面上以“目标和结果”为导向，实际上是一次次瓦解对方的信任。

所以，我对这个案例的贡献就是，如果你想讲好一个故事，就要学会找到合适的类比对象，就像德国建国一样，对精英阶层讲民族精神，对大众讲格林童话。每个群体都有每个群体能够理解和认可的语言系统，如果超出这个系统，即便你的故事再精彩也很难引起群体的共鸣。

由此我再为你总结三点认知：

第一：如果你是创始人，想要运用故事去构建一个“想象共同体”，首先要做的就是把自己所能对应的群体和价值观搞清楚。就像小德意志派只选择统一日耳曼人一样，在初期，只有价值观接近，才能尽可能的降低沟通成本。

第二：当你找到了对应的群体之后，要尝试去区分出这个群体中谁是「精英」谁是「大众」，用理论整合精英，用故事整合大众。

第三：合适的类比对象会大大提升听众对你语言的接纳度，更高效的接近你想要的结果。不合适的类比对象会让传播的成本变得过高。