现在随处可见的免费模式，为什么有人可以赚钱而有人却毫无作用？

经常看嬴政分享的朋友都知道，分享最多的就是免费的商业模式，很多朋友看了不少免费模式案例，可能会进入一个误区，总认为免费模式就是把产品白送给客户，其实，这样理解是错误的，免费是一种利他的思维，只有想办法利用免费送模式，达到吸引客户到你这里，在免费的氛围中冲动消费，这就是最好的免费商业模式。

你在做免费模式的时候，一定要记住，免费不是白送给别人，但给别人的感觉就是白送的，千万别掉进免费的误区，操作不好，反而会降低你产品的品牌和利润。

很多朋友一定见过“买1送1、9.9元包邮、充多少钱话费免费送手机”等活动，真正懂得利用这种模式的人赚到不少钱，而有的人用这样的模式却做着亏钱的生意。

那么，免费模式到底应该怎么做才能赚钱呢？

下面分享个案例让你理解：

充话费送手机，预存2000元话费，赠送价值2000元的手机，话费一分不少，分24个月返还。

乍一看，免费得了手机没花一分钱，心动吗？

这么做划算吗？我们作为消费者，看会认为很划算，认为他们在赔钱做生意，大家想想，他们真的会赔钱吗?不但不会，还会挣钱，这就是我们很多人没有看明白的道理，你送赔钱，别人送就会挣钱。我们仔细分析一下，他们赠送的这些东西，我们看看市场价，也确实是这些，大家想一想，他们批量购买会是什么价位吗？

据了解，批量购买很可能只需500元。他们敢这样做，因为他们知道客户的基数很大，卖得出去就划得来。可以说，免费模式带来了双赢。

再比如9.9包邮，有人说都不够邮费，实际上9.9包邮产品的月销量基本在10000+，在这种情况下和快递合作，费用可以低至5元，产品价格只需控制在4元，商家一个月的盈利也有10000元+，但你要知道这是一个产品的盈利，在月10000+的客流量下，其它产品的附带购买也是一笔不小的利润。

他们赚大了，我们也认为占了大便宜。这就是商家免费送的同时也要有利润获得。这一点，麦当劳、肯德基便做得不错。他们拥有免费的卫生间并人尽皆知，内急找不到公厕的时候去哪？答案很明显。

这样做，好处是什么？

1、带来客流量，烘托人气；2、有助于品牌传播；3、让过客有机会成为顾客。

当然，除了免费模式，还有很多很牛的营销模式，比如：卖服务，给客户高价值体验；卖情怀，让客户情不自禁掏腰包；

卖萌，让顾客动心动钱包。但相对免费营销模式来说，它们的受众都是有限制的，反观免费模式下的基数人群，是庞大且充足的。

如果说免费营销模式靠的是流量，那流量呢？也需要靠免费的模式吧！试问一下自己，如果你现在有一款产品，你有魄力在还没有客流的时候做免费营销吗？

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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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