这个显而易见的规则，能够做到的都成功

大道至简，原本世界没有那么复杂，只是人心复杂了这个世界就复杂了。在继续阅读《22条商规》中过程做意识到这个问题，作者能够将复杂的运营问题提炼成22条，而且这22条规则字字珠玑，环环相扣，看上去显而易见的规则，但是很多企业或者个人都是背道而驰，不是这个世界复杂了而是心被牵绊了。

多鸟在林不若一鸟在手

《22条商规》的第五条聚焦定律--市场营销的要点就是要聚焦，收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无。

营销的目的就是为了占领用户的心智，更加强调用户对品牌和产品的认知，这个认知需要建立在品牌和产品的某个属性上的，通过通俗易懂的词语和概念将产品快速的进入用户的心智，而你聚焦这个词要区分于其他同类型的产品。以电商行业为例，京东--3C类商场，唯品会--品牌特价，淘宝--便宜，当当--卖书的，这些大的电商平台都有自己的聚焦的点，所有成就起发展。

而想做大而全的公司或者品牌最终都是无言的结局，很多创业型公司在发展过程中很容易走想大而全的概念，从用户定位没有聚焦特定的人群，试图满足所有人的需求，因为原因在于产品不聚焦和营销不聚焦，产品上没有做专业细分的调研，不断挖掘特定用户和市场，做产品和挖井一样不是随便挖两锄头就能挖出水来的。做营销更加需要通过品类定律找到没有寡头的领域，聚焦后快速占领用户的心智。

以个人发展的角度来说，现在提倡的是T型发展，作为职场新人需要在建立自己的职业技能的核心优势，聚焦于这个技能使起成为自己的名片，技能的名片也是你在你的用户群体上的认知，而横向发展就是你的其他领域的知识。一个是你安家立命的根本，一个是个人事业的广度。

别做错误的聚焦

错误的聚焦在于没有对立面的聚焦，比如聚焦于自己的高品质，高效率这类具有通性的点上，没有任何一家公司会承认自己是品质不好的，也没有任何一家公司会承认自己服务不好的。聚焦对了在你的品类上一定会有追随者，这样才能提现你选择的品类是有价值的。

在汽车后市场行业时，很多汽修门店不断的强调自己的维修技术如何了得，产品如何品质好。而当时我们企业没有针锋相对进行追随，而是推出产品溯源+零配件3年10万公里质保的点，从而赢得了客户的肯定。

让聚焦后的结果成为你的代名词

当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。

BAT三巨头，各种代表的时搜索，电商，社交，这个是由领先定律所决定的，同样品类定律告诉我们某个品类被寡头占领后我们并不是坐以待毙，在其细分品类上我们可以做到行业领先，这就是为什么会存在京东，拼多多，陌陌，探探等。通过聚焦后你营销点将成为你这个品类的代名词，在网上买家电大家都会想到京东，要约妹大家会考虑陌陌。做到这样你就成功了。

同样在经营自己的人脉圈时，你有没有聚焦的点成为你人脉圈的代名词，有些朋友很反感代名词，比如写程序的小伙伴在圈子里面被认为是修电脑的，做运营的朋友被认为是搞微商的，这就是你没有很好的营销出你的专业点，所以被人脉圈的朋友认知放大了和缩小了，没有精准的传达出来。你的人脉就是你的事业点，你能多精准（通俗易懂的词语和方式）传达你的技能点，是你能否获得人脉圈支持的关键。之前我是UI设计师的时候，我的朋友以为我什么设计都做，但是发现这样不对，不利于聚焦我的专业性，而后在和朋友交流中我有意无意的告知他们我的案例，通过这样哪怕是不懂的朋友也知道我能做什么不能做什么。