学习《鬼谷子》心得

【捭阖第一】

（1.7）捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意，喜欲，思虑，智谋，皆有门户出入。故关之捭阖，制之以出入。

译文：

捭阖是阴阳之道的无限变化，是游说是应变的关键。游说前一定要对各种变化事先有准备，吉凶死亡的关键全系于捭阖。口是心意出入的门户，心是精神的居所。心所产生的志意，喜欲，思虑、智谋等，皆有口说出来。所以捭阖来控制讲话，控制言语的出入。

重要词语（要理解）

1、必豫审其变化

2、吉凶大命系焉

3、口者

4、志意、喜欲、思虑、智谋

5、故关之捭阖

心得:

拜访客户之前，分析目前现状，对有可能发生的情况要有所准备。这关系到这次拜访的成效。在拜访过程中，说什么、怎么说，都要从实际出发，说话要有艺术性，不能信口开河。面对客户的不同反应，自己心里要清楚明白，应用前文提到的捭阖之术来引导、改变客户的想法。这个过程要连贯、自然，不能让客户觉得我们在耍心眼。

黄寓风

2016.5.10