《孙子兵法》军形篇—先胜后战，赢了再打

文：Vivian财商学院

兵家争胜和企业之间的竞争类似，能不打就不打，因为战争总是要耗费人力物力；要集中力量自保，争取更多的时间发展自己，投资自己，让自己变得不可战胜，等待合适的时机，一战而胜。

军形就是大体得失的计算，胜算有多大，可以算得出来。我们常说形势形势，“形”是现有的状况，自己的状态；“势”是大势所趋，时局宏观走向。战胜的过程，就是形胜和势胜的两个过程。

《孙子兵法》中有：“知己知彼，百战百胜”的说法。古代真正善于作战的人，要先审视、规划自己，让自己成为不可战胜的，此为“知己”；然后等待可以战胜敌人的时机，此为“知彼”。只有做到知己知彼，才有资格迎战对手。但更多的时候，我们无法了解对手，更多的是要了解自己，要知道我自己到底是不是可以战胜呢？

胜可知，而不可为。 ——孙子

胜利在开战之前就可以知道，分析敌我双方的政治、经济、军事实力即可，有无胜算一目了然。如果没有胜算，就不要战。不可胜，不可强求，否则可能会输光老本。有句话叫：不作死，就不会死。

那怎么办？

首先：不办。留得青山在，不怕没柴烧。非要办，可能会输光老本。有些“战略焦虑症”的人认为这是不作为，但他们忘了“作为”是有损失和风险的代价的。怎么办？抓紧练自己，争取活得长，把国内治理强大，把儿子教育好传承下去。

第二：等待。等待形势变化。等待形胜，是在等待中积累，让自己变得不可战胜，越来越强。等待势胜，是胜机出现，抓住机会，一战而定。

第三：引诱对方失误。等待敌人自己犯错，到时候一击制胜。

善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上。 ——孙子

善守的人，如藏于九地之下，守的敌人一点都不知道。善攻的人，一攻起来，雷霆万顷，覆天盖地，让人根本没有反应的机会和还手之力。

孙子的全胜思想，表现在他不光保全自己，也要保全城池的物资，甚至保全敌人。所以不要频频出击，要等待全胜的时机，用最小的代价取得最大的胜利。

个人成长或创业也是如此，频频跳槽换项目也许能带来一定程度的收入提高，但损失的是自己的专注、精力和时间。所以，智者善守藏，守，本身就是胜的积累，而且是加速积累。从个人来讲，行行出状元，专注坚持做好一个领域，五年十年后一定是最强最顶尖。从企业经营来说，深耕做好一个领域，就是守。所以成功只是一个从量变到质变，不断打磨、积累、完善的过程，在我们做好自己的基本面后，等待胜机出现，一战而定。

孙子认为竞争的本质是：要你没法跟我争，而不是我要跟你争。这就是孙子的“善战者先为己之不可胜”思想体现，也是《道德经》中老子说的“夫不争，则天下莫能与之争”。一旦你想去跟某某争，你已经输了。

也可以说，善于作战的人，是“胜已败者也”，都是战胜了容易战胜的敌人，甚至是战胜了已经失败的敌人。真正的善战者，不是把敌人打败，而是看见敌人已经败了，他才开打。

“胜”和“战”是两个阶段，基础工作就是胜。

无胜而战，没有胜算。

胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

先胜后战。

创业者手艺资源积累充足再创业，就能立于不败，这叫“先胜而后战”，否则就是战中求胜，只能碰运气自求多福。