采访牛人（第六个：刘芳老师）

采访目标：刘芳老师。

那我就先做个自我介绍。我是一名医务工作者，也是一名爱好阅读者、终身学习精进者，想在未来的一年内平衡好工作和生活，实现时间自由、财务自由和心灵自由。我曾经想要参加文案研究院，提升自己的文案水平，所以想要采访您。最近在尝试突破自我，想要链接牛人，采访牛人。以目前已经采访了五位牛人。八大训练营目前还没有参加。加入变现学院的收获就是泡在里面能不断地获取正能量，越积极主动，收获越大。

接下来准备参加社群运营，从当助教开始，还有继续链接牛人。

问题一、您为什么创立子遇珍爱平台？

我创立子遇珍爱平台是一个因为我们要去做作业，需要实操，也是临时生成生发出来的一个社群，其实我没想过要做社群，也不知道怎么做。但是这个过程当中，因为需要去实践，我的小伙伴、我的组员就积极的鼓励我好去做起来，所以说这个事情我就做起来了。

另一个是因为我自己家里面有水果，我们这边是在四川攀枝花，有很多芒果，所以说我就在帮着把家里面消化，但是就是这样会比较慢。还有一个是什么？我在外面工作了好几年，那看到的一个问题是什么？大家在吃这个芒果是因为外地它不是每个地方都有芒果，它每个地方的口感也不一样。我当时看超市里边还有水果摊上面卖的芒果十块钱起步，但是特别不新鲜，所以说我特别痛心，后面就从开始卖芒果开始，就是想让大家看到攀枝花的一个成果，就是吃到新鲜又好吃的芒果。是想把这份美味带给大家。

后面的时候，在这个过程当中就被逐渐的放大了，放大到不仅仅是说芒果，因为其实很多水果因为我在回来之后发现可能就算这边水果很多，但是在一个小摊，那除了芒果之外，其他水果它可能也不是很新鲜。那我就想为什么不自己去做一些好的一些水果，新鲜的去找一些产地，这样大家都可以吃到新鲜的水果。因为自己想要什么东西就去做什么东西，想要提升什么就帮别人去提升什么。

所以在这个过程当中也是想建立一个怎么样的一个品牌，让大家都能够吃上新鲜、健康、美味的水果，然后传递一种幸福跟甜蜜的一个感受。

问题二、您的愿景、使命和目标是什么？

未来愿景使命就是让更多的人能够吃上新鲜、健康、美味的水果。我订的是服务一亿家庭，这个目标有点大，但是我们可以去做。目标其实我不是很明确，因为当时做没有想那么多，就想那就做了，然后就把这样一个事情做起来了。也希望在这个过程当中，一方面大家试吃，另外一方面也可以去给大家提供一个思维，就是怎么样去利用社群去变现。

因为这方面我也还在进行一个锻造，所以说也希望可以惠及更多的人，大家一起来共创。

问题三、您最难熬的一段经历是什么？您是如何走出来的？

最难熬的是什么？是当时在毕业，因为我毕业之后参加工作，前面两年时间基本上都在加班。因为那时候公司是一个新创的一个制造业的公司，是生产不锈钢的，我是作为一名生产调度助理，当时其实最开始是从统计去做，部门没有人，只有我一个人。我们公司特别注重成本，人才的人员这一方面的成本，特别注重，所以说人才尽量的能少就不多，因为有时候可能多了反而会不好。可能效率也不高，所以说人是比较精简的，也比较注重大家的态度。我当时也是因为刚从学校出去，也没有太多的一个想法，也没有很重的一个目标感，也不是说为了挣钱就是为了把事情做好。那两年时间基本上都在加班，我也不懂得去跟领导要资源，就算要了也要不到。因为领导不会加人。后面其实虽然说公司在不断的去壮大，产量不断的增加，人也有招，但是一直比较紧张。人一直是处于一个比较紧张稀缺的一个状态，就大家工作强度比较大，所以一直在加班，总是加到凌晨，那个时候也没有什么工作的方法。

至于怎么走出来的？不甘心，就不想因为自己是做不下来这件事情而放弃。为什么要去到福建那么远，也是因为想离家远一点，这样毕竟没有那么强的依赖，所以说靠这样的一个意义也是想把事情做好，所以说就这样走出来了。

问题四、您最巅峰时刻的体验是什么？

最巅峰的时候？其实没有什么巅峰的时刻，因为过去的辉煌，或者是再怎么的过去的事情。永远最好的永远都在未来，希望自己也是不断的去进步跟攀登。

问题五、您遇到人生关键节点是如何思考？如何突围的？

遇到的关键节点是其实有三个，第一个是关于上学，因为当时高中毕业之后，其实我考得不是很理想，当时不太想去上学，后面还是在家人的这样一个帮助下，所以说家人对我非常重要，家人都很关心我，好怕我不上学了，就去说服我的爸爸妈妈，来跟我做思想工作。最后我还是上了学校，虽然说上的是一个大专，但是我在这里遇到了我人生当中非常重要的一群朋友，还有我的老公。这个是一个转折点。

另外一个转折点是在快毕业的时候。快毕业的时候，当时面临是出去还是回成都工作，因为我家在四川那边，离成都比较近，我父母也不希望我出去太远，当时有很好的公司来招聘，但是我本来是打算去的，就在去的前天晚上我决定不去，因为我觉得我心里面放不下一个人，我不知道为什么，可能因为一些事情，突然我就觉得如果说去了我肯定会很后悔，我就没有去。后面也才有了我现在的家庭，有我的老公。

第三个是在做工作的时候，做了五年之后我还是决定回家，为什么？因为我宝宝也一岁多了，她是半岁的时候奶奶就带回老家了。因为家里情况不允许所以说没办法一直在那边陪伴着我们，就带回来了。我婆婆身体也不是特别好，所以说我跟我老公都是对家比较牵挂，还有也不愿意去错过跟他们相处的时光。一个是父母，一个是孩子，隔得太远了，基本上可能有时候两年也不会回来，请假也不好请，所以后面还是决定回来，因为确实是很担心他们的身体，也不想错过跟宝宝一起相处的时光。以后都不会再有。

怎么去做突围？思考跟突围就是你要有自己的一个点。那我当时在做这样一个转折点的时候，我当时为什么没有选择去面试？就面试了可能就会去了，可能就跟我的老公就再也不会见面了。可能当时因为一句话如果说是现在离开了，可能到时候再见面的时候就是说我要结婚了，你还来不来？可能是这句话让我非常的痛心，不知道在哪里看见了，我突然就想起来了。所以突围的时候，就是我会问自己，如果说不这样做的话你会不会后悔？如果不会后悔，那就去做。

问题六、您是如何看待社群运营的？

它肯定是非常重要的。这也是我非常想要去提升的一个能力，因为未来肯定是都是社群化的一个发展，如果说你又有会社群运营，又有你主营的一个事业，把两者结合肯定是非常的强有力的。

问题七、请问文案研究院需要如何通关？

文案营的通关，我们大概每个月会有一期，目前定的是二十一天，后面如果说是有变更会进行一个通知。那如果说要进来学习，是先看《好文案，一句话就够了》。这本书是一本电子书，在高级合伙人群里面有发，去看这本书连续写六天的复盘，发到我们的文案营的总群里边，到时候会去录取前面三十位完成我们要求复盘的学员。

问题八、您是如何做目标管理的？

其实这方面是我非常需要去提升的一个能力，因为我的目标管理感其实特别不强，能力也不算强。可能我做决定还是比较快，但是我的目标可能不一定完成的效果有那么好。这也是为什么我当时在加入变现学院的时候，我看了海明教练的朋友圈一篇文章，我就马上加入了。之后一星期之内我也没有参加任何的学习，但是我就看了后台的简介，我就马上又升了高级合伙人，因为后面我又去参加了工作，所以说在里面潜了半年的水我都没有去怎么冒泡，所以说也没有什么收获。

那目标管理这一块，目前二十字方针其实是比较好的。二十字方针，他目标设定了之后，你要去进行一个责任的锁定，还要去反馈，去鼓励，去做一个汇报，所以说这是非常好的一个点。

问题九、你有什么每天必做的好习惯吗？

每天必做的好习惯，说实话，以前挺多的就是按时吃饭，按时睡觉，作息时间都非常的规律，每天还运动，上午吃水果，下午喝酸奶，还时不时的去给宝宝做一些美食。现在可能这段时间我自己也是还没有理顺，因为带文案营也是说实话，我也有很多需要去提升跟努力的地方，所以说我现在每天好的习惯做得并不好所以说这是我需要去提升的一个地方。

现在可能没有可以供你去借鉴跟学习的，我可能只能坚持每天早上去让自己去喝一杯水，每天晚上去跟宝宝说晚安，他也会跟我说晚安。问题十、平时情绪不高，能量低时您是如何缓解压力的？

两个方面，一个方面就是看书，看书会让自己的情绪得到一个舒缓。会因为很多时候可能我自己也会感到焦虑，在自己可能觉得自己能力不足的时候，我也会感到焦虑，也会迷茫，那会去看书。

另一方面去找牛人、你的导师、你的身边的一个朋友，跟告诉他，让给你怎么样一个反馈，比如说你去采访一下他，跟他聊一下天，你去跟他做一下反馈，就比如说像海明教练，我可能在做文案营的时候，可能我又会有很多卡点的地方，他可能不一定会随时关注到每个人，变现学院这么多家人，我先去找他。就是跟导师、跟高手、跟教练去进行一个沟通，进行练习，这样可能自己就会觉得好像一下子就没什么压力了。

问题十一、您是如何链接牛人？采访牛人的？

说实话，其实我最开始的时候是完全没有方法的，因为当时第一次采访人也是在潜了半年水之后，去参加六项精进营的早会的时候，发现有一个主持人他的总结能力非常的强，这也是他的那个点触发了我，因为我是三个设备，一边录音一边转文字，还一边的去幕布记录，所以说才记录出来的。

但是他主持，那我就觉得他的那个特别精准，因为跟我记录的都是一样的，也特别的完整。所以说我当时去采访他，当时也是没有方法，后面采访的品控手册是后面海明教练才总结发出来的，所以说也是给了大家非常强的一个方向。但是最开始的时候，我也是第一次，也没有准备大纲，后面也还是在这方面也是得到了很好的一些反馈跟教导。

就说你为什么不准备大纲？有些问题其实根本没有必要去问的，你为什么要问这个问题？你问这个问题问题的目的是什么？也是比较的细腻。然后就得到了很好的一个反馈跟学习，他告诉了我他是怎么样去采访的。因为他在采访的时候，他会提前去把问题大纲我们列出来，提前去约好时间，定大概能给到自己多长时间，这样的话能够保证不耽误对方的一个时间。采访完之后也会去给对方去写一个复盘反馈，所以说也是给了我非常大的一个启发，每次都会去提前预订会议室，所以说是非常的好，希望我们今天的采访也能给到你一定的帮助。

在海明教练出采访品控之前，其实我只知道每次采访之后就说去给人家写一个反馈，这样也是对对方的一个尊重，也是对自己的一个梳理，到底有没有收获。

海明教练出了品控手册之后我也在想，因为他提到了之后，最好能够给对方提供一些什么价值，我也在想我能给对方提供什么价值。那其实可能这样一个不管是反馈也好，复盘也好，其实可能也是对采访的一个结果的一个显示，所以说也是自己也在思考这样的一个问题，对以后可能也会有一些帮助，所以说也起了一个很大的指导作用。

收获：

1、你想要什么就去做什么，才有可能得到什么。

2、有的时候，不确定要不要去做什么的时候就问自己会不会后悔，不会后悔就去做吧。

3、去采访别人时要列好问题大纲，明确自己为什么要问这个问题，我能从中收获到什么，采访完之后要给对方一个反馈。这是对对方的一个尊重，也是对自己的一个梳理。

下一步行动：

1、对每段采访进行一个复盘总结并反馈给被采访的人。不要觉得写的不好，不好意思。

2、尝试做助教，参与社群运营。

3、继续链接牛人，完成采访十个牛人的目标。