送货之余的感悟

今天送货过程中，到的时间刚刚好，快递正好在收货，如果再晚一点就可能需要把货送到网点了，在回来过程中突然想到在得到上曾经听到的一本书《规模》，当规模越来越大，成本就会越来越低，就像我们发货的运费一样魔幻。

前两天听合作伙伴说，同样的快递我们比别人要贵一点，人家一块钱，我们1块4，开始可能还觉得不公平，后来想明白了也能理解，在这个利益至上的社会，你能给别人带来多大的利益，你就能得到多大的利益。彼此之间的利益都是对等的。

这样算来，小商家如果和大商家竞争，就很难竞争下去，大商家敢于囤货，拿货价更便宜，发货的快递成本也更低，订单量也会更大，会形成一个正向的循环。

反观小商家拿货价并不便宜，发货量也小，快递也不便宜，也不敢放开手脚搞活动，利润一再被压缩。有时候为了一些利润，就会想方设法减少其他方面的东西，比如说降低服务，用来增加自己的利益，如此恶性循环，到最后退出不干，回头吐槽这个行业真不好做。

理解这个逻辑，有时就能理解，我们去逛商场会喜欢逛一些大的品牌，因为服务更好，信任更加，有一定的品牌效应，买着放心，遇到活动的时候也能得到一个非常实惠的价格。当然不全然都是。

在做产品的时候，在价格方面肯定是拼不过大厂，只能在其他方面寻找一些差异化，慢慢形成一个正向的小循环，经过时间的沉淀，就会越来越正向，到后来就会越来越棒。