世界上最可怕的，不是别人比你聪明。而是，比你聪明的人比你还努力。

舍友阿牛看到这句话的时候，他的表情可以称之为“醍醐灌顶”加“痛心疾首”！真心一点不夸张，这个懒货因为这句话居然重拾桌角尘封半年的书。

时隔一年，当我再看到这句话的时候，第一反应是:

卧槽！真是一句洞察犀利的好文案！

第二反应是:

卧槽，这TM就是文案狗的日常反应吗！（难道我快上道了？）

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相信很多人都能感同身受吧（偷笑）。这句话当真是非常棒的一句文案，它激励了非常多人。

为什么说这是一句洞察犀利的文案呢？我认为有以下2点原因。

1.站在消费者的角度思考，情感诉求成功达成

这句文案的目的是说服受众要更努力去工作去提升自己。

如果是普通人，通常会采取“劝服”的方式，告诉受众:“你要努力，才能成功”。对于这种说法，受众也会觉得有道理，但是很难产生“切肤”之痛，没有痛就没有压迫感，也就不会在短期立即采取行动。

要成功说服消费者就应该先跟他们站在一起。受众是认同“努力才能成功”这个结论的。而这句文案精妙之处在于真正洞察了受众的心理:我很想成功，我也知道努力才能成功。但是能不能等明天再开始努力？

理解了受众的心理，再看“世界上最可怕的，不是别人比你聪明。而是，比你聪明的人比你还努力。”这句话，其实就是明确给了受众答案——你不能等明天才努力。因为有比你聪明的人，他们比你还努力！

总的来说，这句话成功达成情感诉求。因为它看清了受众不是不认可“努力才能成功”，而是在问“能不能迟点再努力”。

2.利用恐惧心理

广告人常常懂得利用消费者的恐惧心理来说服人。这句话的也非常巧妙地利用了这个原理。

利用恐惧心理的套路很简单:

正常说服别人的方式是“你要努力，才能成功”;

而利用恐惧心理的说法是“你不努力，就会失去获取成功的机会，因为努力的人会抢先你一步拿走成功”。这是第一步:向受众说明他会失去什么，为什么会失去。

接下来我们不妨试试放大这个恐惧——“你不努力，就会失去获取成功的机会，因为努力的人会抢先你一步拿走成功。而且那个比你努力的人他比你更聪明！”

到这里基本就成了，把上面的话倒着说出来就是:比你聪明的人比你还努力。

这样受众才有了“切肤”之痛，心里满满的紧迫感，立即行动的机率上升。

“世界上最可怕的，不是别人比你聪明。而是，比你聪明的人比你还努力。”这句话也许是人家的信手拈来，但它那么能激励人必有原因。以上是我作为一个文案新手的理（意）解（淫），望各位笑纳。以后写东西的时候不妨也试试以上2点。

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