前苏联的重工业发达，它最缺乏的是轻工业产品，就是生活物资。而中国刚好相反。

于是牟其中想到一个办法，他一边搜罗罐头、暖瓶内胆之类的日用品，足足装了500车皮，用500车的日用品去换4架飞机。算起来，这批飞机的价格比美国的同类飞机还要便宜三分之二。

不过，这500车皮的日用品，价值也有4亿人民币，南德集团没有钱买，牟其中灵机一动，在合同里边巧妙地设置了一个时间差。

苏联的飞机比牟其中的日用品早一天发货，飞机飞得快，短短八小时以后，第一架飞机就抵达了成都机场。这边飞机一落地，牟其中马上就拿到了工商银行的抵押贷款，付给了提供日用品的贸易公司。贸易公司收到货款了，马上就往前苏联发货。

就这样，飞机一架一架落地，贷款一批一批到账，装满罐头的车皮也一列一列地开出去。

通过这笔交易，牟其中也是发了一笔大财。据他自己说，赚了8000万到1个亿。

“看到没？这就是最好的销售，没有不敢做的，只有不敢想的！” 讲完故事他适时的总结道，作为一个老技术人员，那一刻我被雷的外焦里嫩得，竟也哑口无言~

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5、销行诡道

之后的双生开挂了，只是这种挂需要莫大的勇气。他注册了自己的公司，里面气派的摆着大的茶桌和几个办公桌。业务也是越来越广泛，一开始知道他们是做建筑生意的，但后来他们连模具的生意也收入囊中，再后来才知道服装生意他们也可以做。真应了他们那句话：“好的销售是不分产品的，就是一坨翔都能卖个好价钱！”

公司前几年确实抓到了时代的福利，赚了不少钱，眼看着家里越来越富有。有时候我也在考虑作为一个老技术人员，天天过着枯燥的生活，对比起双生确实差距很大。

那个时间，对于他的生活我是羡慕的。就连他公司传出的一点负面消息我都会归结为：“厂子大了，肯定有好有坏！” 直到我听到他崩盘的消息。

他代理的那款电梯在运行时出现了重大事故，坐电梯的人8个人死3个残了5个，其中还有1个是孩子。这次玩大了，他因此赔光了所有家产，也落了个锒铛入狱的下场。

出事的前一天我们还在一起喝酒，那个时候他的话让我现在记忆犹新。

“我现在摊子大了，我都不知道有多少项目，但这几年我明白一个道理，挣钱就是王道，在利润面前一切都是浮云！商场如战场，兵行诡道，销行诡道，把单子拿下来，把钱拿回来，你就是王！” 那个时候我感觉他好像失去了自己的方向，在金钱面前他迷失了......

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6、时代的教训

多年以后，双生出狱了，他崇拜的南德集团也已分崩离析。反观创业的那些日子，倒下的企业又何止他们一家。

双生再读到《大败局》这本书之后醍醐灌顶，另外一次喝完酒之后，他给我分享：

我们经过了一代的机遇洪流，也总结出一些经商之道。但商行诡道是最失败的道理。

从失败企业的领导者而言，他们个人素质都很精良，巨人的史玉柱、三柱的吴邴新、秦池的姬长孔、飞龙的姜伟、太阳神怀汉新等等，这些企业家的个人品质和生活作风都无可挑剔，甚至打到了严于律己的地步。他们的生活十分俭朴，不讲究吃穿排场，为人真诚坦率，做事认真投入。

可在企业的营销手段上，却对民众的智商极度蔑视，无不夸大其词，随心所欲。他们把商场看成了真正的战场，兵行诡道，对待竞争对手残酷无情。这种蔑视、漠然和淡薄，最终必定伤害企业家和他们的事业。

如今他经营了一家小超市，他不再追求销售的王道，而是专心把控好产品质量。在专心经营下，超市生意还不错。

他还是把自己比作双面胶，只是这一次他把消费者和产品质量进行了链接，这一次他作对了~

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结语：

在和外国友人Lucas聊天的过程中，我了解到中国的销售工作可能是最有深度的工作之一了。我们崇尚酒的文化，崇尚大哥文化，如果一个外国人到中国做销售，那他大概不知道怎样入门。

作为技术转行销售的我，其中很多事情我都经历过，迷茫过。

感谢吴晓波的《大败局》他让我找到了什么是初心，那些惨痛的案例是历史的教训，也是我们必须要承认的事实。

虽然在商战的过程中，我们还要使用一些兵家的手段，但我会保证，初心会一直在！