市场生变 房企抛弃挤牙膏式销售

       “中海云宸和中梁云都汇领出预售证了，所有房源一次性推出！”昨天，在“钱报杭州房产”的购房群中，预售楼盘一次性推出所有住宅房源，成了最大的讨论话题。

       位于滨江的中海云宸，一次性推出全部房源，4幢共391套，均价47000元/m2；位于之江的中梁云都汇，同样推出了所有住宅房源，238套89m2小户型，均价28400元/m2。这意味着，不少房企对于限价放开不再抱有任何幻想，开始加快出货速度。

从捂盘待涨价到一次性销售全部房源

　　钱报记者曾作过统计，杭州有50多个楼盘拿地已超过一年时间，很多已经达到预售条件，但迄今仍未入市。捂盘的一个重要原因，是希望能突破限价，获得更高的利润。

　　也有一些楼盘虽然已经开盘，但像“挤牙膏”一样，一次只推出几十套房源，一方面是为了制造低中签率，另一方面则希望后面的房源能够涨价。

　　但“双限”土地新政的出炉，直接在土地出让时就限定了房价，击碎了开发商对于限价放开的幻想。城东一高端楼盘营销负责人无奈地告诉记者，“捂盘”几个月，不但流失了一些客户，还增加了资金成本，有点得不偿失。

　　中海云宸是2018年1月12日拿的地，迄今已过去一年半。拿地楼面价34464元/m2，且自持13%。今年申花板块的新盘均价达到54000元/m2，于是滨江板块的楼盘也都期待着能突破5万元/m2，因而多个楼盘迟迟未开盘，包括中海云宸在内。

　　但事实上，同在滨江、地段比中海云宸更佳的杭州壹号院，大户型的均价也仅48100元/m2。最终，价格突破无望的中海云宸选择了一次性推出所有房源，共391套，47000元/m2的均价没有超过杭州壹号院。无独有偶，之江商住项目中梁云都汇也拿出了全部住宅房源，共238套。

　　在此之前，远洋路劲上河宸章也一次性推出了所有房源。区别在于，上河宸章是现房销售楼盘，而中海云宸和中梁云都汇是预售楼盘。

房企融资环境趋紧将加速销售回笼资金

　　除了对突破限价放弃幻想，房企一次性推出所有房源也是为了快速回笼资金。

　　在经历了上半年的宽松融资环境之后，7月开始，房企融资重新趋紧，无论是境外融资还是房地产信托，都受到了限制。用益信托数据显示，7月份房地产类集合信托发行规模为745.51亿元，环比下降31.03%。

　　易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，今年下半年融资收紧，但又是偿债高峰期，这个时候房企必须加快销售节奏，回笼资金。“融资市场确实有收紧的态势，包括各类再融资、银行贷款和海外融资等，这会对房企的资金带来更大的压力。部分房企自然需要把精力放在销售端，以加快回笼资金和降低库存积压的风险。”

来源：钱江晚报

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