特性总结表—解读
特性总结表，是内在分析表外在分析表的另外一种对比方式。特性总结表上面有十六个不同的特质，这些特质是用色彩编码来显示跟DISC因子的联系。
红色——D；黄色——I；绿色——S；蓝色——C。
那这十六个特性，落在不同的区域，它所代表的意思也就不一样了。比如说，有一些特性，可能是永久特性，有一些是非显性特性，有一些是暂时特性，有一些是潜在特性。
特性总结表，实际上是内在分析表跟外在分析表的一种对比方式，那怎么对比呢？
（话说，我也是听完研究了一小会才搞明白的）
画两条对角线也就是把永久特性和非显性特性连接起来，以及把暂时特性和潜在特性连接起来。我们所看到的这个特性总结表的正方形的两条对角线。
如果说这16因子大多落在了非显性和永久特性所连接的这个最对角线上，那代表的是内在分析表和外在分析表一致。相反，如果这16个子特性，大部分都落在暂时特性和潜在特性的对角线上，那么就代表内在和外在分析表差异比较大，甚至相反。
还有一种情况就是如果这16个子特性，落在中间的那个点，那代表的是我们这16个子特性的稳定性，可能偏弱。也就是说有的时候表现出来，有的时候并没有。是否表现出来呢，要看情况。有意识的时候，可能就表现出来；没有意识的调用的时候，可能就不会表现出来。
优势：永久特性前三个，这代表的是这个人，身上最习惯使用的特性，也是它的优势所在。
弱势：非线性特性的最后面三个特质，这可能是ta的弱势所在。
这十六个子特性，都可以应用在内在、外在、总结分析表的解读上，因为在内在、外在、总结，你都可以找到这十六个子特质。更加重要的是，我们不仅要看到这十六个子特质在内在、外在、总结上的显示，我们还要看到从内到外，或者说从内到总结，复合因子的变化可能隐藏的原因。
十六因子
1、高D低I：效率
高D的想法雷厉风行非常快，关注事情啊，以终为始追求结果；那I的小伙伴，非常的在乎人际关系。如果做事情考虑到很多的情感因素的话，这样就会可能变得瞻前顾后；这个时候，就会慢咯。那一个高D低I的人也就是一个很快又不瞻前顾后的人，是不是做起事情来就很有效率呢？这个特性的小伙伴，看起来他们就像个生意人。他们的口号就是，冲啊。做事情不考虑人的因素，忽略人的感受。
他们的工作环境比较忙碌、正式、有效率、有组织。他们非常果断，反应非常快，善于言辞。对于反应快的人，一般来说都是非常善于雄辩的人。同时他们非常的尖锐，而且不圆融，他们厌恶犹豫不决，没有效率的工作环境。同时，因为他们具有创新改革的勇气，所以往往会成为组织当中的火车头，要让他们得到自我肯定。那我们就不需要去赞赏他们的个人能力，当然要多多赞赏跟敬佩他们的影响力。
具有效率的人的特质，分享的时候，提到了这个比较负面的词。比如说，做事情不考虑人的因素、忽略人的感受，听起来是很负面。那在一开始的时候，有跟大家强调做报告解读的时候还是尽量正向的去解读。那关于这点我们怎么样来转向的解读，或者说正向的人表达呢？
示范（借用一个他身上所没有的这个优点的人来，弥补他的这个缺点。从侧面的角度来让他有所觉察。）：遇见高D低I的人的时候可以说，我知道你作为一家之主，或者是公司部门的领导人，为了让大家活得体面、有价值，你往往了会身先士卒，鞠躬尽瘁，死而后已。同时你也会鞭策众人，跟你一起奋战，在奋战的过程当中，难免会有人受伤，有人会感到任何委屈。如果这个时候你有一个搭档，帮助你在他们受伤的时候、感觉到委屈的时候，安抚他们。这样不就解决了后顾之忧了吗？
2、高D低S：自动
高D的小伙伴的直确立很强，不害怕改变、也不害怕压力，通常非常的有征服欲。那高S，就是能不变就不变了，能不挪窝就不挪窝。
那对于一个高D，有不喜欢挪窝的人，那它对应下来就叫自动。
高D低S的口头禅就是：我等不及了。他们闲不下来，精力非常充沛，总感觉有用不完的能量。他们没有什么耐心，这个可以从他们拍桌子、摇椅子和坐立不安等行为可以看出来。
他们变化很快，有的时候会认为变化就是正常的，不变就是不正常的。无法忍受别人跟不上，如果你比较慢，他会说：你怎么这么笨啊；你做不好的时候，他也不会来教你，而是直接把时间接过去亲自做。
如果你有这样子的老板，首先要做的就是防止他们快速做决定，可以跟他说：这个文件先给您，您先看，我明天再来找您。
3、高D低C：独立
对于高D的人，都知道他非常的具有独立精神；那高C是非常具有依赖性，他依赖于规则与说明书。。那高D低C的人就是非常的独立又不依赖的人，他自然对应的特性就是独立了。
高D低C，也就是非常独立的这类人，他做事情不考虑前因后果，不依赖规则，只依赖内心的想法。
问：这类人尊重不尊重规则呢？
C是很尊重规则的，D是很不尊重规则。当然答案是，不一定。实际上他尊重自己建立的规则，对他人建立的规则不但不会遵守，反而认为规则就是用来打破的。
4、高I低D：友善
I非常的在乎人际关系，D不在乎人际关系只关注事情，D关注事情的背后其实是对他人的要求，而I对他人是没有要求的。那一个对人好，对他人没有要求的人，是不是应该叫友善呢？
这类人的人缘非常好，因为他们特别热情。所以大家非常愿意跟他交朋友。
问：这类人容不容易专注在工作上？
D比较低，I比较高的人，容易三心二意，难以善始善终。
5、高I低S：热忱
I和S共同的特质，就是关注人，I表示是很主动，S表现很被动。那I就会主动去撩人，而S就会躲在角落里等你来撩。这个组合就是一个很主动撩人的人，不会有任何被动的犹豫，那他所展现出来的，是不是更加的热忱呢？
这类人激情四射，他们就像脱缰的野马，你让他待在家三天，他估计就要上房揭瓦了。他们非常的喜新厌旧，没有什么耐心，并且容易炸毛，往往也非常容易热衷某个话题。
6、高I低C：自信
高I的人很自信，C经常怀疑自己，怀疑自己并不是自己不够优秀，而是对自己要求很高，考99分还要思考差的1分去哪里了。那对于一个很自信，又不怀疑自己的人，这种人自然就是自信啦。
高I低C，自信可以自信到不问缘由，对于说话他们无论是否对或者错，都会先吐为快，极度自信。容易冲动，往往会没有经过严密的思考，容易祸从口出。
7、高S低D：耐心
高S毋庸置疑是非常有耐心的，那D呢，是非常追求变化的。对于一个很有耐心，又不追求变化的恶人，那他肯定就是有耐心了。
高S低D的小伙伴，他们有的时候会比较固执，做事情布局不许，你再怎么着急他们都不温不火的。
问：他们是否会很快呢？
答案是，他们也是会快的，只要被人要求他们快，他们就快，因为他很在意别人的感受。
8、高S低I：缜密（细致周到）
高S很会照顾人；I是很马虎的能照顾好自己，就已经很不错了。一个很会照顾别人，又不马虎的人，是不是表现出来就是细致周到呢？
如果你有秘密，要不要说出来呢？当你憋不住的时候，就可以找高S低I特质的小伙伴了，因为他们的嘴很严。
9、高S低C：毅力
S很能坚持；C不轻易答应别人做事情，他做事情的时候会直接问你，有什么依据，岗位说明书有没有。当你问他事情的时候，他会经过各方权衡，才会考虑是否答应。所以对于一个只要答应别人就不会去考虑个人利益得失的人来说，他们表现出来的就是很有毅力，很能坚持。对于这种很能坚持的人，在客观环境上展现出来的就是无法适应改变，尽量的维持并安于现状。有的时候，这类的人看起来就像一条筋，“傻人有傻福”。
10、高C低D：协作（配合）
高D很有主导性，很有自己的想法；高C会更加的依赖更加的服从。那对于一个很依赖很协从，很愿意合作的人又没有什么主导性的意见，所以他表现出来的就叫协作、配合。
一般在工作上，高C低D的小伙伴，只会做岗位说明书里面的内容。因为对他来说规则非常的重要，你让他做职责意外的事情，他可能会把岗位说明书拿出来跟你说：这不在我的职责范围之内，然后残忍的拒绝你。
11、高C低I：准确
高C肯定追求的是准确，追求正确的；而I的小伙伴，往往会说一句话，就是：差不多就行了干嘛那么认真啊。那对于一个很追求精准、准确的人，又不会跟你说差不多，这样的人，自然就是要准确。
高C低I小伙伴，估计一个事情他不去确认过几遍，他都不会放心。一般来说，出门关窗和锁门都要开了再关好几次。当然这类人，他们也非常擅长纠错，专注一件事情不分心。非常的适合校表类型的工作，也非常讨厌犯错，当别人犯错的时候，他会毫不犹豫的给你当面指出来。
12、高C低S：敏锐
S具有很强的感受力，C具有很强的感知力。感受力和感知力不一样的额，感受力作用是情感，也就是人；感知力，面对的是事情。那就是很强感知力的人，对于事情的变化呢，是非常的敏锐的，也就是只要风吹草动，他都知道。
高S的小伙伴，非常安逸现状，维持稳定的人，那就是对于变化他们往往就没有任何的感知能力。那对于一个低C的人嗯，也就是一个感知力很强，又不会安于现状，那对应的子特质就叫敏锐了。
这类人，他们的脑袋就像一个24小时不断停转动的强大的CPU，无时无刻的都在思考，因为他的敏锐性，所以很容易分心，因此他对现状容易感到无聊。同时，因为他总能看清楚事实的本质，所以也就多了一些冷眼旁观的态度，或者说淡定和从容。
13、高DI：独断：
高DI都很快，都很直接，都很主动，两个都很主动的人结合在一起，那更加的有主观能动性，也就是更多事情，就偏向于自我做主了，所以偏向的特质就叫独断了。
他们通常主动而且很知己诶，希望领导而不喜欢追随，只要可行，他们就会立即采取行动。他们通常非常的独立，而且威风凛凛。喜欢下命令胜过接受命令，时常那就是下达命令而非寻求合作。同时他们能说回到，而且还会脚踏实地的干，代表人物：马云。也有很多的创业者也会表现出这个特质，就算内在没有，外在分析表也会调试出来这样子的特质。
14、高DC:客观性
高DC，是非常关注事情的，所以对于一个非常关注事情的人来说，当然他就非常的客观，也就是他不掺杂任何的个人情感。由于呢，他们重视事实胜过关注人，所以有时候过于冷静就显得有些冷血了。
对自己的要求很高，对他人的要求很高，我们说，对自己的要求高不容易快乐，对他的要求高，就不容易亲近。那他们，不仅追求完成，而且还追求完美，也就是我们所说的又好又快。很多职业经理人或者说高管，他们都有这样的性格特质。他们在情感链接，可能比较差，所以往往容易引发比较紧张的关系。那在工作当中也还好，但如果这种特质他也会带回家，那就会引发家庭矛盾。
15、高IS：
高I高S组合起来对应的是社交倾向性，I和S两个都关注人，那他们就会更加的把重点放在人际关系和周围人的互动上面。这个人表现出来的，有一个特点需要注意的，就是如果他在销售岗位的话，他可能可会会非常的多，但是成交量可能会很少。
经常表现这种特质的人会有哪些呢？幼儿园老师。
16、高SC：潜在专业性
高SC的人都比较慢，比较慢的恶人一般都能够沉下心来思考，所以他们就非常合适研究一些具有技术性或专业性的东西，所以 就叫潜在专业性。
那高SC的小伙伴，是非常愿意待在家里的，只要给吃给喝，他们就愿意一个人待着。反正白天黑夜对他们来说也没什么他别的差异，一睁一闭也就一天了。
对于高S高C的小伙伴的解读，一句话总结：身披铠甲有温度，内心柔软有原则。
一般的IT男和理工男，都会有这种高SC的特质。
我们要看到到外在复合因子的变化，可能隐藏的原因是什么？
如：一个人的内在分析表，他所具有的特性是高D低I，到了外在分析表就变成了高I低D，也就是友善。
这个时候我们不进行组合因子的，也就是子特性的变化的解读。我们只关注到单因子的变化就是从高D低I变成了高I低D，就可能单一的想到说，他更加关注人了斌贵不关注事情了。那你就不会关注到一个人从效率表到友善，这背后的原因。
比如说之所以从效率变成友善了，是不是因为来了一个比他更D的领导呢？
所以在解读报告的时候，我们不仅要对单因子进行解读，还有对组合因子进行解读。那有小伙伴可能又会问，如果说一个表上有好多个组合，那怎么解读呢？
那您可以选择每一个都解读，当然也可以看，根据时间或者客户给你的付费情况进行，有选择的解读。实际上只需要把永久特性里面的前三个，以及非显性特质后面的三个，分别进行解读就OK了。
附件：
