你真正了解过客户鱼塘吗？

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什么是客户鱼塘

我是陈哥，我的目标是帮助1000个人创业，帮1万个人找到梦想。今天跟大家聊一聊客户解析术的客户鱼塘。

客户鱼塘多么重要

你有1000种钓鱼方法，但你找不到鱼塘，也没有意义，没办法去营销。我们要清楚不同的客户去的鱼塘也不同，谈论的话题也不同。，因此我们要在客户的鱼塘，找到客户交流的用语，只有找到客户最集中的地方，才会方便更好的做营销。

找到客户鱼塘，花小钱投广告，得到最精准的客户。在客户的鱼塘挖掘客户的需求，为客户的需求研发对应的产品，总之，客户在哪里，你就去哪里。只要找到客户鱼塘，下一步营销会非常的容易。我们要记住，鱼塘不同写的营销文案一样不同。

客户鱼塘用途有哪些呢？

找客户深入交流

找客户需求

找满足客户手段更好产品服务

解决客户问题

找到灵感，突破思维

分析每个细分鱼塘属性，对症下药

不断找到细分客户，满足需求，提升价值

第一个找到潜在客户的聚集地

虽然我们知道了客户与它的用途，但客户鱼塘到底是什么？

客户鱼塘是客户经常去的场所，也就是客户聚焦场所。我们总不能满大街去找客户，因为这样的客户并不精准，花费的时间还要大。我们直接去客户聚焦场所，在客户当中更好的去了解精准客户，这样营销也会更简单。

找到鱼塘前必须要注意什么？

我们要搞清楚，你推广的和服务，必须要对产品和服务了如指掌。必须对客户了如指掌，只有这样找到的客户才够精准。我们需要先锁定你的目标客户，再找到客户在哪里。锁定你的主要目标客户人群，在找鱼塘就更加精准了，更容易了。

如何选择鱼塘？

选择地面鱼塘，时间长、成本高、效果低。选择网络鱼塘，时间短、成本低、效果高。各有各的好处，各有各的优势，咱们主要讲的是网络鱼塘。

客户鱼塘有哪些分类？

客户鱼塘的分类很多，咱可以通过人群鱼塘，这个可以参考咱前面的人群划分，进行查找鱼塘。还可以通过关键词鱼塘，行业的相关关键词，每个关键词的背后都是精准的用户。对手鱼塘，对手的鱼塘就是我们的鱼塘，找到对手的鱼塘也就是找到了咱们自己的鱼塘。

先找到主要的鱼塘，在鱼塘中潜水观察和深入交流，找到一个痛点，进行深挖，从而营销客户。

咱们要研究客户鱼塘的哪些内容？

客户为什么选择这个鱼塘

客户来这个鱼塘经常逛哪些频道/版块

客户来这个鱼塘做什么

是帮助其他用户解决问题还是找答案

经常浏览哪些内容，什么时间更新，多久更新一次，每个视频/文章参数多少

客户对当前鱼塘信赖度如何

咱们要研究以上内容，并且要持续记录。记录每一个找到了鱼塘，记录和客户深入交流的过程和信息，可以用Excel表格记录，也可以用笔记本记录。

持续记录，可以帮咱们找到自己行业的商机，找到自己行业的细分，找到对手的核心竞争力，以及放大自己的核心竞争力，找到客户需求，找到满足手段，

好记性不如赖笔头，记录下来

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