人脉

做销售，常常需要让老客户介绍新客户，才能生存下去。

但是直接去管老客户要，第一是人家不一定给，第二是迟早会透支信用和关系。

怎么办呢，一直是困扰我的问题。

今天听了刘润的5分钟商学院其中一课，豁然开朗。

原文是这么说的：

常有人问我，你认识这么多人，这个人脉是怎么建立的？

我说：给予价值。你能给予什么样的价值，你就会认识什么样的人。

如果不能用价值浇灌人脉，那就只能用人品抵押。

抵押到最后还不起了，你还想借，就会破产。

人脉，不是哪些能帮到你的人，而是那些你能帮到的人。

真的是醍醐灌顶。

我能给客户提供什么多少价值，客户就会多么信任和依赖我。