拆书便签-《别独自用餐》

今天的拆书便签来自《别独自用餐》一书。

我相信在日常生活和工作中，很多人都面临着这样的需要：给陌生人打电话，请求资源或者支持。我们可能是需要向对方推销产品、或者是希望对方给与某种有形或者无形的支持来达成某个目的。大部分人都会觉得不知道如何得体又高效地打这样一通电话，往往啰啰嗦嗦颠三倒四，错失了好机会。

今天，我就要给大家介绍”暖场电话“的四大法则，教你如何在15秒内搞定一个高效又得体的陌生电话拜访。

这四大法则分别是：

建立信任：提及对方熟悉的人或者公司赢得信任，可以是双方共同认识的人，比如行业的某个大佬、共同的朋友等等。最好是引用这个人对接电话的人的具体赞美。

说明目的：说明你的主要目的。这个目的最好是从对对方有利的角度去说明，比如我的方案可以帮助贵公司在下一个季度提升30%的销售量等。

表达诚意：让对方知晓你是很急切地想要与他见面，并且为此做出了完全的准备，愿意不惜一切代价促成见面。

准备妥协：最后也要给对方留够足够的空间，表示自己愿意根据对方的行程、时间来做出灵活调整，最起码可以争取到一个随访的机会。

这四大原则，你学会了吗？下一次你在给客户打产品推销电话、或者要给你心仪的对象打邀约电话的时候，记得用起来哦！