蓝海战略5—战略顺序

把杰出效用、战略定价、目标成本三者结合起来，企业才能实现价值创新，最后解决接受上的障碍。

步骤一：杰出效用的测试

用户思维，以买方所获效应为转移。而非技术可行性。

核查测试，阶段和效应杠杆可以灵活更改。

以福特T型车为例，挑出了关键元素，使用阶段的方便性，维护阶段的风险。剔除了形象的投资，只有简单一种颜色和一种型号。

步骤二：战略定价

确保买方不仅想买，而且肯定能买得起。从一开始就知道价格，能迅速夺取目标客户群体。

知识的竞争性和部分排他性，可以阻止其他公司使用，比如科学家本人；而非竞争性产品会被模仿、竞争、搭便车。

1.用他择品定价：

不同形式、相同功能，如马车与福特T型车的定价；

不同形式、不同功能、相同目标，他择品的定价对比；

2.专利&版权受保护的程度，比如戴森吸尘器专利；

3.独家资产、核心能力的程度，比如昂贵的生产设备、独有的设计能力；

有以上2、3的特点可以定高价，没有则定低价，一般就中间价。

案例1. IOS操作系统开发成本高，一旦制成可以装在无数设备上，客户数量是关键。

案例2. 做平台，赢家通吃。网上拍卖、微信社交、招聘、二手书店等，用户越多，对买卖双方的吸引越大。

案例3.英特尔根据产权法阻止其他半导体芯片生产商使用他的制造设备。

步骤三：目标成本规划

由定价推导出成本，大刀阔斧删减成本。比如福特汽车引入装配线，非技术劳工代替技术工匠，并缩短制造时间21天减至4天。

a.简化运营

用便宜的材料替代，如塑料代替金属；剔除成本、附价值低的活动大力剔除、减少、外包；减房租成本，从黄金地段搬到郊外，比如宜家、沃尔玛；

消减步骤和部件，比如简化手表内部机械设计，表壳用超声焊接而非螺丝；数据化、电脑化，减少人工成本；

b. 寻求合作伙伴，比如宜家与2000多个制造商合作，达到原料和制造最低价；软件开发商SPA与甲骨文合作获取中央数据库，与咨询公司合作获取销售团队

c.改变定价模式

只租不售降低门槛，用时间收回成本，有稳定现金流，比如免费供应学校热水装备收学生的钱、免费远程教学系统收学生的钱；还能杜绝黄牛。

卖分时股份，购买私人飞机一定时间内使用的权利；

免费增值模式，以免费引流，对特定功能商品收费

步骤四：接受

教育利益相关者，抚平对新商业创意影响的担忧。What 我们有什么创意、Why 采用新创意是必须的、How怎么去做，如何处理影响和后果。

a.雇员

在创意公开之前，先协调努力，让雇员知道管理者对实施创意设及的威胁了然于胸，会一起找办法化解威胁。

b.商业伙伴

告诉他们好处远大于失去的，长远利益

c.公众

建立消费者认知，主动教育群体相关知识和理念。

案例：飞利浦CD-i的技术功能复杂、价格高、成本高、顾客难以接受；