自身有优势没有用，需要激发优势！

俞老师能够成功，很大一部分原因就在于出身环境和早期学习的精力。

农村出身，参加了三次高考，在第三次备考的时候，整天背单词，背语法，在寒假放假一个礼拜也继续背诵，把四五十篇文章背的滚瓜烂熟。这件事本质就是单爆做事版，把背诵英语做到极致，结果是成为全班第一名。

进入大学后，俞老师被嘲讽，因为自己的口语和听力很差，这是他的劣势，导致分班直接由最开始的A班降到C班。

劣势如何改变或隐藏？背，听，大量的听单词和背单词，单爆做事版，不知疲倦，反复执行，不断提升，俞老师整天除了吃饭上课就在听英语，这也是思维上的单爆，做到极致的结果是成为单词王，实现人无我有，人有我优，人优我特的目标，同学说看俞敏洪的眼睛都是绿的。

俞老师在大三因病休学，在这一年，百无聊赖，整整阅读了600本书，这个在很大程度上潜移默化的影响了俞老师的价值观。

在大学有一个劣势三个优势，劣势为自卑，看不起自己。但是有什么劣势就有什么优势，俞老师像苦行僧一样，锻炼自己的意志力和毅力。

而另外两个优势就是质朴做人，本分做事，为同学做事，在大学四年打扫卫生和打水，也使得俞老师有一个非常好的人缘。

另外持续不断和长期努力的学习或者做一件事就等于少就是多，慢就是快。

之后俞老师为了出国外出赚学费的时候，背景是出国大环境，老婆逼迫，高要求。

俞老师外出代课，一节课30元，十节课就是300元。这里在案例中提到一个纵向的目标细分，俞敏洪紧盯着当前一个小目标，当完成小目标再去制定下一个大目标。

俞敏洪不满足的心态，使得他渴望更多的收入，于是和大学同学一起创办自己的培训班，结果是抢了北大老师的生源，被学校处分。

俞敏洪从北大辞职，承包了一所民办学校培训班，目标是攒出国学费，赚十几万的人民币。

由于每年要给学校25%的收入，俞敏洪之后选择单干。

在招生的环节，俞敏洪两次用到目标细分。

坚持贴广告，把时间细分成上午晚上贴广告，下午招生。

免费广告和免费课程，预计40人来听课，结果来了500人。

免费课程细分成40节课，前面20免费，后面20收费，登门槛的心理。

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