005价格锚定 - 草稿

2017-11-07 本文已影响8人千年白果树

其实消费者不是真正为商品成本付费，而是为商品的价值感付费。价格锚定的逻辑就是让消费者有个可对比的价格感知。价格锚定应遵循的原则:1.避免极端，2.权衡对比。价格锚定，其在给消费者提供快速做决定的场景。让消费者从买或不买转向具体买那一个。

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