兽药企业单品突破思考

    说起最近两年的兽药企业发展瓶颈实在一言难尽！对于没有科研能力的企业来说日子也挺难过！

兽药企业基本生存方式有三：

1.成为销售公司的代工工厂

很多企业，现在没有业务人员，没有管理人员，只有一帮生产人员，有的生产人员还是自己家人和朋友！

这类企业负责为各个销售公司做代工！每袋收取0.5到1元的代工费用！生产的量有销售公司决定，有的企业可以为20个以上的销售公司做产品，有的企业或许只有1到3个销售公司在那里固定做，企业老板还不敢得罪，一旦市场萧条或者有成见，销售公司不在本厂做了，日子也特别难受！

2.一切以大包为主

这类企业也挺好玩，没有固定业务人员，靠老朋友老关系做一系列产品！这类企业大多没有太大野心，也没有太多值得去推广的产品！厂房，土地都是自己的，以前也挣足了，精力不在此行业了，感觉此行业就是鸡肋，食之无肉弃之有味！

3.勇于创新，拥有销售团队

其实我从业这么多年，最佩服也最尊敬的就是敢于创新突破的兽药企业，从来不被传统束缚思想的企业家！

兽药领域的创新其实难吗？

难....

资金，项目，科研人员，销售团队等，缺哪一项都可能失败！

今天的话题是单品突破，单品就是符合市场需求，而且需求量大，自己的产品又能胜任！例如东北山东地区肉鸡的腺胃炎，最近两年的腺病毒等，如果产品过硬可以去实施，在新的市场新的客户，靠切合实际的产品切进去，不需要太多，一两个产品足矣！

在河南郑州某朋友，去年小鹅瘟产品在广东地区卖了600多万，这还是一个人做的业绩，今年把别的产品切进去一个到两个，今年破千万的业绩也不是不可能！

单品突破成熟条件：客户需求强烈，产品符合需求，定位立足市场，业务人员能有可观收入，相信企业一两个产品做上亿也不是没有可能！