小鹿竞价：撰写创意的套路
对于竞价员而已言，写创意无疑是最难的一件事没有之一，其实写创意水平跟时间没正比关系，而是跟你的思维息息相关。
只要搞定这几件事，不变创意大神，那也可以把创意白痴的帽子重摔在地板上。
一、你所理解的创意？
创意是什么？
创意是指网民进行搜索并触发推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问URL和显示URL。这是最基础，也是最重要的的问题。
创意，是引导访客点击的一种文字技巧。简化之，就是销售技巧。创意的技巧有很多，有的创意很直接，有的创意曲线救国。软文也好，硬广也罢，刷屏的创意图片也是这样，无非一步步引导访客点击。
但问题来了，百度4个广告位，竞争对手的创意写的天花乱坠，竞价员如何避开竞争对手将创意变得攻心，同时吸引访客点击？
二、如何判断一个好创意？
互联网时代，信息大爆炸了。访客对于点击行为越来越精明，因为信息不对称或夸大其词而重重的降低点击率。创意是不仅要把产品/服务包装的更精美，更要讲访客欢心，好创意，需要具备更多的条件。
去判断一条创意的好坏，可以从这三方面下手。
1、传播度
好创意要减少点击成本。
举个例子，我是做竞价培训的，我要想办法写好创意，让创意能以低排名获取高点击率，此时100次点击的预算费用是1000元。假设现在已经写了2条创意，如下：
a.4年系统更新,与竞价精英同时学习,海量账户优化经验!一对一问题解答,打开新思路，竞价培训欢迎你。
b.竞价培训,快速搭建账户,精通数据分析,掌握营销思路.简历撰写,面试指导.时间花在哪里,成就就在哪里.行动在哪,收获就在哪。
最后的结果是，第一条创意只点击了110人，而第二条有200人。如果结果和数据是这样的，那么你有理由相信，第二条想对第一条创意来说是好创意。因为传播的更广带来的流量更多。而创意的生命力，就在于它的点击率。
这是用结果来倒推判断。所以写创意的时候，要考虑到这条创意的点击有多吸引人。没有点击的创意，写得越多就越浪费时间。
2、引导性
好创意是引导访客点击。
创意展现只是表面，让访客点击才是关键，怎样能让访客点击？再拿前面竞价培训为例，我们来分析一下。
4年系统更新,与竞价精英同时学习,海量账户优化经验!一对一问题解答,打开新思路，竞价培训欢迎你。
这样的创意是典型的假大空，4年系统更新，都更新了什么？与竞价精英同时学习，海量帐户优化经验，学习什么，什么优化经验？一对一问题解答,打开新思路，谁一对一解答问题，打开什么新思路？
竞价培训,快速搭建账户,精通数据分析,掌握营销思路.简历撰写,面试指导.时间花在哪里,成就就在哪里.行动在哪,收获就在哪。
这样的创意很吸引人，同时也写明了竞价培训都培训什么内容，末尾处还引导访客点击。必然会培训创意点击率。
3、抵达率
抵达率虽然很难，但是一个核心检验标准。不要求每一访客都能抵达网站，但至少要分析哪些点击抵达到帐户那些造成流量浪费。最终是要抵达的，那就要不断向抵达一步步靠拢。
创意写完后，用数据去检验。用结果导向，去优化每一条创意，可惜大部分人都没去做。创意不怕错，怕的是不知道什么是对。
三、怎么写好创意？
作为一个竞价员，写好创意是毕生的追求。这里跟大家分享几点经验，仅供参考。
1、学习洞察
洞察，这个词有点高大上。说白了，就是去发掘一些本质的需求，找到消费者真正的痛点。
这里举两个例子。第一是山叶钢琴，如果要卖钢琴，我们一般会去强调我们家的钢琴性价比高，这是没错的。但家长给孩子买钢琴的真正需求是什么呢？不是冲着钢琴本身，而是它带来的好处。
山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏。
家长是想让孩子的身心健康发展，担心孩子从小就学坏。这是真正的痛点和需求，你发现了，那就是洞察。而解决了真正的痛点的创意，结果都会超乎你想象的好。
2、思维训练
用脑子去写创意，而不是手和键盘。为什么别人能快速解决一个问题，因为人家思维灵活呗。脑子动得越多，转得越快。把大脑比作一口活井，不断加一勺饮水，就会有很多想法出来。什么逆向发散归纳等思维，都不是天生的，没有就训练出来呗。
对于创意写作的思维训练，这里推荐三个实用的思维训练给大家。
一是解决问题训练法。比如［没有一分钱，怎么吃到店里的面包］，然后用一百种方式去吃到不花钱的面包。
二是换一种说法。［我爱你］，看看有多种说法。［好开心］，又可以如何表达。
三是看图说法。找一个简单的图，然后集合图片的信息写上几句产品创意。
提一下，没事别做什么头脑风暴。一个人训练，比一群人瞎掺合强太多了。
3、熟能生巧
我该如何写创意呢？别问了，练就对了。把学到的技巧，先练熟了。
多练习，哪怕一个简单的文字技巧。光看创意技巧，是写不好创意的。要跟着写，写得越多越好。好创意跟你的差距，在于投入的时间的长短。那些经典的创意，都是这样来的。
学好创意真的不难，难得是长期坚持。刚开始写不好创意没关系，想想看，你才写过多少创意？很多了吗？那就再多写点试试。
4、执行大于创意
创意虽好，但不能贪多哦。每天我们都有无数个所谓的好点子，但都无告而终。想一件事不难，做好一件事却很难。创意也是这样，真正去执行的时候遇到的事情，是你永远想不到的。
人都有惰性，这恰恰就是机会。经常看到别人的创意或创意，并没什么啊，可能还没想得好。为什么他们却能火，就是人家去真正去执行了。写出东西了，看得见摸得着，你的大创意在脑海里，别人看不见，甚至过两天你都忘得七七八八了。
去执行你的创意吧，哪怕一个小点子。出来了，可能就成了真正的大创意了。
