关于促销方案提案的三条意见

这里不去谈论品牌策划和品牌营销这种看似高大上的东西，简单就说一下促销活动方案或许更为落地。作为卫浴行业的一名市场策划，要提高促销活动方案提案通过的成功率，首先要掌握以下三个方面：

第一个：全年活动规划

全年活动计划：也就是说今年的活动场次，活动主题，活动时间和活动主画面去年都已经做好了的，今年只是照章办事。当然还要备案一份实时热点策划案，如此才能从容不迫。

第二个：竞争对手的状况

知晓竞争对手的状况，这里面既包含了要明了自家产品的情况，也包括需要知悉行业的相关动态，比如说最近很火的“厕所革命”就可以来一波活动策划，兵法讲知彼知己，方能百战不殆！这首先就要求我们市场策划人员平时要多积累收集竞争对手的营销策略，尤其是产品的优势，再结合自家的情况，综合考虑，是正面硬钢还是避其锋芒，是提神短板还是扩大优势。

第三个：明白促销活动的内容框架

这个对于策划新人来说尤其重要，对于老人而言也不可忽视。一份完整的促销活动策划提案应该包含5个部分：1，活动背景；2，活动主题；3，活动时间；4，活动目的；5，活动策略方案                                           

这样，在了解行业状况和竞争对手的前提下，再结合次年做的年度活动计划，就可以策划一份贴合市场和公司的活动策划案。

提案要想提高通过的概率，最主要的是看有多少创意，还有方案ppt是如何呈现，这就要看上台演讲者的表现力！