如何小赚一笔？他在办公室卖水果发了家

真实创业故事复盘

要点：电商起家，90后，水果电商。

90年出生的小王，在一家国企工作。这份工作最大的特点就是：闲，但是工资低。他是我的一位朋友，我们看他是如何做到用普通的水果赚到第一桶金。

创业目标：小王希望将自己的产品传递给客户之后，客户想到吃草莓吃樱桃，第一反应就是找我买苹果。

小王创业的有一个优势就是他的老家盛产草莓和樱桃，而且这两样水果季节能错开。销售不至于断层。2015年的冬天，第一批上市的草莓价格高达50元/斤，小王开始了创业之路。

首先他将客户分类,第一类喜欢尝鲜的用户，他们愿意付出较高价格来体验第一批上市的草莓。第二个是普通客户，他们希望购买到性价比最高的水果。

怎么才能想到吃草莓？这并非一个常态化需求。

换个思维，不按照高频形式体现。还要让你能够想到我的苹果，逻辑是看到苹果，然后想到吃苹果，那我怎么让你看到苹果呢？他选择以电商的形式做。

接下来，他找专业摄影师拍摄草莓图片和视频，在抖音还没发展起来的时候，做创意视频宣传草莓很有想法，

他还为草莓设计了一整套营销策划案。第一，所有草莓箱都会贴一个标签，标签上面写的是采摘的时间。其实采摘时间并不一定是真实的，但是这个做法能让顾客放心很多。

第三，通过知乎，微博，百度提问等方式优化产品SEO。比如在知乎提问问什么样的草莓好吃，然后将流量导流到微信公众号上。同时他找了很多顾客作为分销员。利润对半分。

就这样熬了半年，从第一个月的颗粒无收，之后每个月稳定在50-100单，再到后来每天能拿到10-20单，

同时他发现这个模式，做苹果，香蕉，橙子，西瓜，都能赚钱。

但是他没有做，只专心做这一项单品。

对这个项目进行复盘，我们能得出以下几个点。

1.苹果属于红海市场，竞争很激烈，但是你的目标客户一定要精准。

2.有人会问线下销售和线上销售是否会产生冲突。有的人会问，我在线下就可以买，为什么还要去线上买呢?

其实这个问题不必纠结，因为在线下购买苹果的人就不是你的目标客户。你只要服务好你的目标客户就可以了。