第一章脑白金的广告为何持续打了10年

第一节：营销最重要的要了解你要销售给谁？要把目标群体了解透彻。

2、定位两个字：送礼

3、病句是最容易让人记住的

今年过节不收礼，收礼还收脑白金——前后是矛盾的，这不就是荣格所谓对立与统一嘛

4、广告最怕变，积累不能丢

第二节：广告是对消费者大脑的投资

1、广告其实是持续性投资

能不变就不变

2、做广告，定位的准确比广告形式更重要

3、最好的广告就是推销产品

第三节：广告营销是否需要一把手来抓

1、广告是绝大部分企业的命脉

2、绝大部分企业都是营销驱动型的

第四节：广告创意为什么不能完全交给广告公司做？

1、广告创意要由最了解产品的人来做。找广告公司基本都是瞎的。

第五节：如何看待脑白金广告被评为十“差”之首？

1、最“佳”广告，第二年就死掉；最“差”广告，十年后还活着。

2、广告评为最差：你的广告被记住了就是广告拍的好；播放频次高。

第六节：脑白金为啥选择卡通人物来做广告？

1、广告语没有变，广告形式变一变

2、卡通版广告效果最好，就一直没有变

第七节：脑白金广告的投放策略是怎样的？

1、要研究怎样给消费者留下深刻的印象

2、不需要播的时候不播，需要的时候猛砸。

3、条件允许的时候隔天播。就是今天是零，明天所有的台都播。

4、要播广告，至少坚持一年。

5、广告播放频率搞“脉冲”，可以隔月播，隔天播

6、大部分消费品都有季节性，销售旺季集中播放广告

7、