免费和付费

付费和免费的产品和服务并没有本质的不同，只是体验不同。

不同的视角和理解，造成不同的收获和效果。

有些人认为付费的课程价值更高，因此他们更愿意付费上课，他们在付费课程上会更加认真、专注和聚焦，效果更好，收获更多。

相应地，他们也会认为免费的课程容易得到，学一点算一点，即使没什么收获也没什么损失，不会吃亏，因此他们更容易旷课和心不在焉。

今天晚上我在吉祥地铁站旁边的一个成人拉丁舞培训机构上了一节恰恰免费试学课程，老师很专业，教的很好，动作规范到位。

我学的特别投入和卖力，感觉收获很大。

之所以如此，是因为我认可和信任老师，特别喜欢学习拉丁舞，也特别珍惜今天能遇上这么好的学习机会。

当然，如果是付费课程，我也一样认真学习的，因为我喜欢，所以我投入。

我们要把这样定价思路运用到我们的吸引力法则课程中去。

我们会有免费课程，也有收费课程，有收费低的课程，也有收费高的课程，让各个层面的学员都能有机会学习亚伯拉罕-希克斯的教诲，我们也能和各个不同层面的学员交流和互动。

如果有人问我们，为什么有的课程免费，有的课程收费；有的课程收费高，有的课程收费低，除了收费的区别，还有其它的不同吗？

以前我们很难回答这样的提问，因为我们的每一个课程都是用心在讲，都是热情洋溢和满满的正能量，我们把它们用价格区分出来，好像除了出于营销的目的之外，就讲不通了。但仅仅是作为吸引学员参与和付费的营销策略，又不是我们真心想要的，这让我们感到困惑和苦恼。

现在，我们明白了，每个人对收费的理解不一样，收入状况不一样，看问题的视角不一样。如果定价太高，会吓走一批收入不高的群体；如果定价很低，有些人会认为课程含金量不高，没有多少价值，从而放弃选择我们的课程，这都违背了我们的初衷。

但我们不会因为免费、公益和低价课程就偷工减料，不认真、减少干货或随便应付，也不会故意隐瞒或删减重要信息。

所以我们唯一的解释就是，课程没什么两样，我们教的都是亚伯拉罕-希克斯的吸引力法则和我们在生活中领悟。

我们提供多种价格，方便你选择让你感觉最好、收获最大的课程。

你的视角决定了你的体验，不同的人的视角不同，所以体验也不一样，我们希望每个人都能找到体验最棒的理由，在课程中体验美好、感觉很棒。

有人可能会问，那如果大家都选择免费和低价，那你们怎么赚钱，你们不怕入不敷出，难以为继吗？

这种担心本身就是一种错误假设。

这是一个多样化的宇宙，大家的选择一定是多样化的。

就像你喜欢吃面条，并不代表每个人都喜欢吃面条，也有人喜欢吃米饭。

你喜欢吃白菜，有人喜欢吃萝卜（萝卜白菜，各有所爱）。

课程也一样，有人喜欢免费，免费也开心，也有收获。

有人就是掏了钱才开心，有人是花的越多越开心，因为他们相信贵有贵的道理，贵的课程价值高。

所以放心，大家一股脑都冲着一种课程，这种情况是不会发生的。

至于赚钱，免费的可以获得打赏啊。

当然最重要的是，我们的目标是快乐分享，上课是快乐享受的过程，而快乐本身就是在允许富足流经自己。

所以，担心是不了解富足的真相，当你聚焦和专注享受与学员和客户共同创造时，金钱什么的宇宙早就给你安排的妥妥当当了。

我们需要做的就是开心讲课，其它的放心教给宇宙。