《得到》周记2

一，关系攻略

气场修炼指南：“碾压”为的是说服

气场这个词我们平时用的特别多，但同时也不太明白它究竟是怎样一种"东西"，我们甚至只能说就是它一种某个人给周围其他人的感觉。

当身边有人评价说某某人气场强大，如果追问一句：具体强在哪里？

结果很可能是他也说不出个所以然，或者用诸如"自信"，"有影响力"等等这样的词来近似。

李笑来说，看一个人是否"聪明"其实是看他头脑中有多少清晰、准确、必要的概念。

如果我们对气场这个概念没有一个清晰的认识，那很可能说明我们在这个概念上是"愚昧"的，那又怎么谈去进一步修炼自己的气场呢？

百度百科是这样定义的：

气场是指一个人气质对其周围人产生的影响。

好吧，我觉得这个表述确实做到了"严谨" ~_~

读过熊太行的这篇文章，才让人对气场这个概念清晰了不少。

在争论和冲突的过程当中有两种能力：
1.你说服对方的能力。
2.你不被对方的招数和套路影响的能力。
这两个能力相加，就是你的“气场”。

这个定义里面我认为有两个关键词，"冲突"，"说服"。也就是说，至少熊老师这里讨论的气场是指当人与人发生冲突或争论时所展现出的在说服与被说服这两方面的能力的总和。

从这个定义的表述上看，我觉得它具有很强的可操作性。是直接面相"如何做到"来抽象的。

说服与不被说服是两种不同的能力。

有的人非常善于说服别人，但在防御方面也非常容易被别人说服。
还有的人虽然自认为“嘴笨”，但是非常不容易被人影响。

如果把说服别人看做是"攻"，那不被人说服就是在"守"。

熊老师在这篇文章中重点讲"防守端"的修炼。因为很多时候我们感觉自己气场不足，主要是在防守端表现不佳。

1.注重培养自己对抗多数的能力

一个人要气场强，一定要敢于对抗群体中的大多数。特别是在自己面临利益受损时，要有勇气跟大部分人说不。这是一种勇气，是需要练习的。

2.培养自己不再恐惧关系破裂

总是渴望讨好别人、不让别人离开，到起冲突的时候一定会吃大亏。咱们的传统文化很容易培养出"讨好型"人格，多数时候我们只是过于害怕与人起冲突。

3.可以保持适度的偏见

不要因为自己保有某种偏见而纠结、痛苦、自责 ，也不要为了去对抗某些偏见就跑去强令自己交一些你不喜欢的朋友。

4.克制攻击性

有些人误认为那些高声大气、嚎叫派职场老炮就是气场强，那你对气场一定有很大的误会，其实那些人并不强，而是你太弱。

5.注意自己的声音

要学会切换音量，该大声时放开嗓子，该小声时低声细语。

6.整理自己的外观

有些人的相貌天生自带气场，除此之外，通过适当的外在打扮能有效增加自信程度，比如更贵的衣服，首饰，车子等。当然对于一个读过很多书，内心强大的人来说，也不需要这些外在的东西强调自己了。

二，《万维钢·精英日课》

《九个工作谎言》6：王霸之气何处有，众望所归能几人

这篇文章主要讲了"领导力"到底从哪里来。

我整理出万维钢说的的几个核心观点：

1.一个公司或一个团队组织，大的战略决策总得有人"说了算"，要让下面的人真正"听你的"，这其实需要的就是一种领导力。

2.在美国，社会确实是比较开明的，权力格局不全是从上到下指定，还是愿意分权的，让人成长为领导。领导力是一个很有用的能力。领导力是一种非常稀有的能力。

3.要研究领导力，不能用PPT模板来研究。比如认为领导就一定要能激励员工，有远见，能鼓舞人心，有战略眼光，善于团结同志，有崇高道德，爱惜部下，等等等等。

4.领导力本身也不可量化，但可以去考察那些追随他的人（followers）。

什么是领导？领导的定义是，有人追随他。

所以对于领导力的正确研究思路是，"我们为什么愿意追随他？"

5.领导真正给人提供的东西，是“确定感”。

6.这是一个让人无语的能力

因为它既不应该被否定，也不特别值得赞美。

你要做大事，就必须得竖起一面大旗，拉起一支队伍，让大家往一个方向共同努力，全力以赴甚至不惜代价。你绝对不能说什么我也不知道这个方向对不对咱们试试看，你绝对不能说我有我的计划但是世界也许另有计划……你必须给所有人一个定心丸，让人们相信、甚至是盲目相信你选的那个方向。
世界充满不确定性，但是它喜欢奖励冒险的人。胜者王侯败者寇，要是什么都不干，安全、正确但是平庸。领导，是那个不但有勇气冒险，而且有担当，敢于鼓动别人跟他一起冒险的人。
看清楚这个原理，你可能会觉得那些所谓充满王霸之气、鼓动别人冒险的领导人在道德上是说不过去的，你可能会觉得那些追随他们的人都有点傻……但是你也知道，世界往往是被这些人，而不是聪明无瑕疵的人，改变的。

昨天在宽窄巷子遇到两个"优洁士"(一种去除污渍的喷剂)的推销员，本来这种事情我们遇到一般也都拒绝了，可是朋友突然觉得可以对他们进行"反推销"，于是承诺"会买"来与她们多聊几句。

几番交谈下来，两位"销售"对于自己所做的"事业"的发展轨迹都难以描述清楚，只知道一个"为了两年后开自己的公司"这样"让人激动人心"的信念，除此之外强调的最多的便是他们的领导人如何"好"，如何"给过我自信"，如何"厉害"，难以理解的是问到"如何一步步去实现开自己的公司这个梦想"这个问题时竟然含糊不清。

我在想，领导力可真是一个神奇的"东西"，对于我们这个物种来说，它刚好解决了"过度依赖确定感"这个痛点。

坦白说，不确定性是这个世界无法改变的本质，我们很多时候选择去做一件事不如说是选择了去认同一个靠谱的人。

我们甚至无法全面彻底的认识一个事情是否值得去做，一个行动是否能产生预期收益，或一个创业项目的底层商业逻辑是否符合趋势，但当我们决定要加入或跟随或支持某件事情时，很可能已经首先认同了做这件事的人。

于是，就能理解为什么"它既不应该被否定，也不特别值得赞美"了。

毕竟，这件事靠不靠谱与那个人靠不靠谱并不能划等号，况且，在识人这个能力上，我想我们大多数人都是平庸的。