依从、认同和内化

读这本《社会性动物》有种读教科书的感觉。

不由分说就甩出一个例子。大量的数据，例证，且是有考证的。

作者说人们对社会影响的反应划分为三种类型：依从、认同和内化。任何一项具体的行动都可以归因于依从、认同和同化。

在依从中，最为重要的成分是权力——影响施加者所具有的对依从者奖励和对不依从者惩罚的权力。

我从小就是个乖孩子。好好学习，干活不偷懒，听话。爷爷最疼我，天天骂哥哥。但我怕妈妈，在最爱玩的年纪，妈妈不允许我出去玩，我默默听从，不哭不闹。偶尔有爸爸做主让我出去玩，我也是要看妈妈脸色。妈妈不高兴，我就不出去。

在认同中，最为重要的成分是吸引——被认同者所具有的吸引力。

四年前偶然的机会遇见妙妙老师，遇见早睡团，从此不错过每一期训练营。从组长到教练，再到营委负责人。群里大多数都是被妙妙老师的人格魅力所吸引。认同“好好爱自己”的理念。同频的人终会相遇。

在内化中，最重要的成分是可信性——提供信息的这个人的可信性。

因为认同，所以相处共事，继而有了更多的连接，成为可以信任的人。