销售员这样做，才会让客户没有戒心

最笨的销售就是三句话不离本行

最笨的销售员不是那些笨嘴笨舌的人，也不是那些伶牙俐齿的人，而是那些三句话不离本行，把客户吓跑的人。

有些销售员太急功近利，永远不懂得迂回战术，一开口就问客户要不要买，你需不需要，这个产品的质量，这类话让客户在心里迅速产生心里防线，眼前这个人准备忽悠我了，看我如何拆穿他的把戏。

你一定能够觉得很无辜，也许你只是很真心的想把好的东西推荐给客户，解决客户的难题，然而你口口声声只谈卖东西，而不给客户一个接受你爹心里铺垫。那么久怨不得客户不买你的账了

看看图书销售员欧内斯特是如何摆脱销售员的身份的

一天，欧内斯特经过一家饰品店，透过橱窗，看到一位年轻的女子坐在摇椅上一本正经的看《小王子》的书，于是。他推开门走进屋，随意的在店里面看了看，然后走进那位姑娘，惊喜的叫着，呀，是《小王子》啊，你也在看这本书啊，他可是今年最畅销的励志儿童的书，我也非常喜欢看。

姑娘抬起头，看到是一位和蔼可亲的大叔，随便说，的确，写的非常感人，它不仅仅是写给小孩看的，每一个大人更应该好好看看，他让人们重新认识了生活，把丢失的情感找回来，他完全可以作为一本大人的教科书了。

欧内斯特附和道，你说的非常对，这本书老少皆宜，作者通过小王子告诉人们，肉眼看不到事物的本质，只有用心灵感受一切。

姑娘高兴的拍拍手，赞同道，没错，就这个道理

欧内斯特笑了笑，继续说道，一个具备不一般的品质和智慧的人，认识水平也非同一般，通过你的刚才的话的反应，我可以判断出，你读书肯定不是光看看而已，而是在非常认真的研读吧。姑娘不好意思的笑了笑，呵呵，我学习虽然不好，但是我非常喜欢看课外书籍。

嗯，我看得出来，你又很好的阅读天赋，可能是你周围的师长，并不能够完全的理解你，赞同你，他们总是认为学习是最重要的，但是，我感觉你很善于运用知识，你能够把这个小店开的这么精致，我相信，你会做得越来越好的。

听了欧内斯特对自己的分析，赞美和正面的引导后，这位姑娘立马变得兴致高昂起来了，他索性邀请欧莱斯特坐下，眉飞色舞的侃侃而谈自己的目标和理想，在此过程中，欧内斯特向她推荐了几本书，那么顺理成章，姑娘买下了他的全套书籍，并且还主动的向附近的老板推荐了欧内斯特的图书，之后这条街上的老板都成了欧内斯特的老主顾。

通过欧内斯特的成功的销售经验，可以很清楚的认识到，要是想客户认同你，要善于抓住客户的关注点来谈，引起客户的共鸣，让客户认识到，你们是同道中人，你认可他，你感同身受，所以，你知道什么对他是最好的，什么是最适合她的

当你在客户眼里，不再是仅仅一个销售员，更是一个提供帮助的人时候，客户自然就会信任你的推销

更多销售策略请添加群550139230

验证码512

"co�b3�m�: