2021-04-07 宏观着眼找商业模式，遇阻不能浅尝辄止

今晚和以前的同事一聚。她离开原来的公司后，带领一个小公司从零做起，两三年时间，发展让人跌破眼镜。

大家不免谈起现在亚马逊开店是否好做？她说亚马逊本身的销量是越来越大了，但对卖家来说竞争也越来越激烈了。小打小闹养活自己还是没问题，真要发展壮大，除了资金成本，每个环节都不能掉链子，肯定需要一支靠谱的团队。

线上销售的终极竞争就是产品的PK, 现在大部分的卖家都是买手模式，所以产品难分伯仲。做好了一个帖子也很容易被模仿和超越。往后要做大做强，只能和供应商深度合作，深入学习产品生产流程并提升供应商的薄弱环节，通过整合整个供应链来提升卖家的竞争力。

产品线的组合应该要更加科学合理，通过很小的低单价产品引流来带动利润款的销量。

拓客成本很高，所以要转变卖货思路---不是以产品销售为中心，而是以服务我们的消费者为中心，挖掘老客户的其他需求。通过关联销售，同系列同风格产品，给顾客制造峰值体验等办法，来提升复购率。之前我们想过，也去统计过，尝试过。最终被困难阻断，不了了之。今天她提起这个销售的根本原则，突然明白了，我们过去在遇到困难时没有学习和寻找解决方案，而是断定此路不通就放弃了。

以前做运营的时候，每天局限在办公室。很多信息又被老板有意屏蔽掉了，所以运营就像办公室文员。而真正的运营，应该是从产品的最前端开始，对整个项目负责。

前两天和朋友说起要避免产品质量问题，必须有超强的学习能力，懂原材料也懂工艺。不能光坐在办公室，通过几个电话了解情况。今天也谈到了相同的观点--深入学习，从供应商的供应商处寻找解决方案。关于增强供应链综合实力的思想，也是之前做采购时反复学习过的，但是从未在实际工作中想到过如何运用。所以她这一席话的信息量非常大，让人豁然开朗。

看事要宏观，从整体着眼。做事要深入，不能浅尝辄止。