错过那些被你无意忽略的缘故客户，你会损失一个亿！

俗话说，不想展业签单的保险销售员不是好代理人。身为保险代理人，我们无时无刻不在想着拓客、展业、签单。

除赚钱养家的因素外，支撑我们从事这个行业的，还有“达则兼济天下”，将保险的关爱播撒到世人心中，为每个家庭提供保障，为社会造福的伟大理想。

但是，由于种种因素，有时候，我们宁愿百倍艰辛的开拓陌生客户，也不愿意让一些熟人知道我们在卖保险。

至于原因——

虽说面子很重要，但甚至都不敢让朋友家人知道你在卖保险，你还想把这一行做成功？不可能的！

下面，小保就为你梳理一下，那些你一定要敢于开口谈保险的缘故客户。

你的准岳父母

有的代理人说：“我都不敢让岳父母知道我在卖保险，你还让我去给他们卖保险？”

小保想问你——怎么就不可以？

有的男性保险代理人，害怕准岳父母（尤其是岳母）知道自己在卖保险从而看不起自己，于是串通自己的女朋友向其家人隐瞒自己的职业，有些中国式丈母娘普遍看重物质，再加上卖保险最开始的确收入偏低，难免被丈母娘嫌弃。

但是，这并不是你忽略准岳父母的原因，相反向他们谈保险势在必行！

首先，缘故客户容易签单，大部分人的第一单就是从缘故客户那里签成的。

其次，单从我们的家人朋友来看，缘故客户是有限的。但是通过我们的配偶，理论上我们可以将缘故客户的群体扩大一倍！

我们的岳父母作为家族的长辈，具有一定的影响力，只要能做好他们的思想工作，就可以不断的扩大缘故客户群体。届时，你可以双向发展缘故客户——一方面以你的父母为转介绍中心，另一方面以岳父母为转介绍中心。

所以，一定要敢于向你的岳父母开口谈保险！必要时，可以让你的女朋友出马。

你的老师

很多保险代理人都不敢让自己的老师知道自己去卖保险了。

至于原因——

其实不然。一般来说，教师这个行业，但凡从业时间长的，阅人无数。你觉得桃李满天下的他们会因为一个学生卖保险就看不起他们？你太小看老师的眼光了！

什么样的学生，什么样的家长，什么样的职业他们没见过？孔子都说了，有教无类，何况新时代的园丁呢！

所以，你要敢于向曾经的老师透露自己的保险代理人身份，因为他们真的会是你职业生涯中不可错过的贵人。为什么呢？

说到底，还是人脉！老师在家长的心目中是具有一定地位的，倍受学生家长尊敬的他们，应当是你眼中很有价值的转介绍人选。

想想一个老师一年要教多少学生？要认识多少学生家长？你可以向家长们推荐孩子的教育金，向家长可以推荐适合的重疾险、寿险，向学生的爷爷奶奶推荐医疗险、防癌险。一个学生，家长姓名、家庭住址、电话号码、父母工作单位，一清二楚！

那么长一条超详细的客户名单，别告诉我你不眼红！

心动么？心动了就对了！赶快提上好烟好酒去拜访一下你的恩师吧！

总而言之，作为保险代理人，要时刻牢记一点：卖保险，在很大程度上就是比拼人脉，销售自己。

一定要敢于开口，让更多人知道自己的职业，千万不要害怕丢面子！保险代理人的身份，你一定要光明正大的说出来！

相信那些你曾经主动忽略掉的缘故客户，一定会给你带来意想不到的惊喜！