你是谁(WhoAreYou)178初值效应

第二种算式，最初估计的最初的值比较低，它最后对它整个估值也会相对的低。

这个就是这种这种思考方法。

我们再来看一个例子。

对于一件你不是很熟悉的商品，如果标价1000元，你愿意出多少钱买下来？

有一个比如，一个艺术品，我们觉得很漂亮， 比如说，你就按你的经验，因为我们现在讲的启发式？

我们的经验，比如，刚才有人愿意出300对，我们还有同的东西过两天去看发了600了，你这多少个？还是的成本卖完，200了？说是200。

这里是讲什么呢？假设一种有1000块，你跟他砍价，你砍到700块钱，你就很高兴，你一般都不会一般人都会买的，但如果说我现在同样的钱，要是600的时候，你就不愿意花700块钱去买，显然不会有人愿意？

所以说，这个往往就会被这个商家也是利用，这招主要是这个方法主要用在什么？主要还是不太熟。

这个东西还是不太熟悉的东西。

这时候，你把这个价位标的比较高，然后，也不是给买家一个很好的折扣的时候，百家就会觉得很高兴，同时你也能够把东西卖出去，就像这样的一种情况标1000，然后，你700块钱卖出去，所以，这也是为什么总是喜欢把东西搞得很高，所以，最后再砍下来，这个买家会很愿意的去付出钱。

作为消费者提醒我们，买东西的时候，一定要知道它这个价格是什么？往往这种情况，是对于不太熟悉的东西，我们不知道它真实的价格，如果我们要去买些不熟悉，显然我们就是一个策略？就找一个行家买电脑什么的？或者买什么照相机摄像机？往往都要找一个行家，而且去比较一下价格，或者是什么去淘宝看一下？去淘宝看一下最低价，然后再去买，这是一个策略？

是个很好的策略，基本上我自己也是这样用。

前面讲了几种很有趣的，很有趣的启发式，我们就讲讲完启发式了。

然后，我们接下来再讲前景理论，刚才我们讲了几个做决策的几种思维的理论，启发式。

除了这些启发式以外，卡尼曼他们还做了很多这种实验，甚至实验关于判断和决策的。

总的来说他们就发现在不确定的条件下，人们的判断和决策，往往是偏离了早期的效用理论希望效用，理论的预测。