13.打造广场之前如何打地基？

学到的点：

1.反复强调：识别长期的能力；只做公平交易的原则；以终为始的决策能力。

2.你这个人本身才是销售能力的地基。

思考：“做事先做人”，一切老生常谈的大道理都值得重新琢磨。以前牛根生说过一句话至今记得：小胜凭智，大胜靠德！后来牛因三聚氰胺毁了，但这句话确实是金句。

大家信任你，才会掏钱买你的东西，获得他人的信任是非常困难的，特别是陌生人的信任，比黄金还贵！瑞芳小姐姐通过我邀请码入了践行群，我问她为什么要我的邀请码，她说看到我的成长故事，有两个小孩子，她自己也是宝妈，觉得我是一个可以信赖的人。

我听后非常感动和安慰（我何德何能）。谢谢瑞芳小姐姐的鼓励！人点亮人！我不会辜负大家对我的信任的！看我行动。

还有的写作课找我报名也是因为我那篇成长故事。所以我要每天要求自己写点文字，传递大家一个感知：我是一个长期主义者，值得信任，我也希望你和我一样。

笑来幽默了一下：有很多人会选择违背原则，甚至放弃底线，泳衣... ....建立信任如练童子功，成难，毁易！

3.最好尽量按照正确的想法活着，否则，早晚有一天，你会开始按照你的活法想着。

思考：这句话我们做过作业，践行群的人都明白，我们这个世界是有意识的，你微笑，它也微笑，金光的形象马上跑到我的脑子里。好一个金光，现在有来一个黄渤。

有个践行群班长，天天按照笑来的方法畅想7年后的自己，坚持mixin签到。这方面的心理建设我做得不好，要每天做。

4.信任 + 依赖 = 信赖：有原则有底线+专业

思考：笑来老爸的金句“你要时不时做出让大家佩服的事情“。换而言之，做过不断有结果的人，一个个小结果，在长期的作用下，就会有打结果！

5.三个好习惯：开始之前做足准备工作；过程中全力以赴；结束的时候做足收尾工作。

思考：笑来每个要求都是他自己做到的，如此极致的事情居然成了习惯，这样子的人不成功，天理难容。