读书笔记 | 你我皆在人群之中，互相影响

每天一个概念、一套方法论、一组实战案例

影响力系列第5篇

五、社会认同原理 

概念：

我们的行为会受别人的影响。

如果我们看到别人在某场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。

此原理有两个条件：

 1不确定性。在情况不明确时，下意识模仿他人。

 2相似性。人们会倾向模仿与自己相似的人。

 

方法论：

1客户见证：用同类人的证明来吸引、影响同类人。

雇人排队捧人场，买家秀截图，司机外卖员求好评，社群里招募活跃粉丝管理。

2信息孤岛：信息闭塞环境下人最容易模仿、依从他人。

传销、军队、宗教等组织将成员拉入封闭环境，古代政变前对当权者进行长时间的信息封闭，根据熵增定律系统要保持活性必须开放。

3圈子升级：尽可能加入同层次或高半层的圈子，接受优质圈子的影响力。

   学习班，付费社群，行业论坛，自发联盟。

今日思考：

年轻人的逆反心理大多指向上一代，而在同类人中也多遵循从众心理。

这是影响力系列读书笔记的第5篇，我会搜集影响力领域的优质书籍，精心拆解每本书的内容，提炼成一个个的知识模块。

每次为你介绍一个概念（道），一套方法论（法），一组实战案例（术），以道法术的组合帮助你节省找书、读书、整理、提炼的时间和金钱，力求每篇文章看了就懂，看完就能用，快速提升自己的竞争力。