快速玩转营销裂变

《道德经》里有这样一句话，道生一，一生二，二生三，三生万物，用在裂变上刚刚合适，一个变为二个，二个变为三个，如此反复，生生不息。

 主流裂变方式有以下几种：

转介裂变：此裂变方式适用于单次体验成本较高的产品，尤其是虚拟产品，比如：知识付费产品、线上教育课程等。最常见的方式就是分享免费听课，通过分享来抵消实际价格，同时触达更多潜在用户。

拼团裂变：用户发起拼团，利用社交网络让好友和自己以低价购买产品，从而起到裂变效果，基本逻辑是通过分享获得让利。

众筹裂变：利用一个有共同目标群体，以拼团方式实现最终项目。

邀请裂变：老拉新是裂变的本质，而要老用户愿意拉新人，见效最快的就是给老用户拉新奖励，同时也给新用户奖励，尤其适合app和微信公众号。

分销裂变：本质是直销的二级复利，用户只要推荐了好友或者好友的好友购买，推荐者即可获得一定比例的收益，即佣金，而某些平台的推广员模式、裂变海报模式皆属分销裂变。

邀请裂变玩法

 

摩拜单车玩法分析：老用户邀请他的朋友来注册你的产品，然后他们双方均可获得一定奖励。

普通的玩法：每邀请一个好友注册，双方均可各获得20元，以此规则不断累积;

升级玩法：则可设置成阶梯奖励，比如对于老用户而言邀请第1-3个人每人奖励20元，第4—6个人每人奖励25元，再依此类推。

 

著名的小蓝杯，采用首单免费，获取下载客户；拉一赠一，吸引存量找增量；促销升级，买2赠1，买5赠5，关注微信每周送一张5折券

 

拼团裂变

连咖啡：商品A，售价100元时，有2个按钮：30元和100元，他选择支付30，参加了邀五人享30元活动。

用户A看到商品30元，24小时内他需要邀请4个好友，且各自都支付30元，即成功拼团，否则超过24小时，拼团失败退款30元。

 分销裂变

1、资方提供推广链接，发布在本平台，平台经纪人进行推广，推广成功获得成交之后，资方线下返佣给本平台，本平台返佣给经纪人~

2、经纪人分销按二级分销模式：平台- 一级经纪人-二级经纪-融资客

3、平台发布产品，一级经纪人和二级经纪人加入代理产品（或一键代理），推广融资客。其中一级经纪人可生成推广下级经纪人，下级成为经纪人之后推广成交的融资客，一级经纪人可获得部分分佣。

4、资方是通过系统生成的特定的推广码，会给平台很多个推广码；然后经纪人申请产品推广的时候，后台推送给经纪人一个推广码，然后经纪人根据这个推广码去推广成交的客户，资方会按指定的推广码成交的客户进行返佣给平台，然后平台再上传推广码对应的返佣数据，分佣给经纪人。

 众筹裂变

用户扫描被分享的二维码后关注公众号，或者进入小程序，而分享者会收到提醒，当符合要求数量的好友完成扫码关注公众号或进入小程序的动作后，分享者就会获取相应的标的物。

在这个过程里，好友扫码关注公众号或进入小程序的动作叫做助力，因为被分享的海报往往是以求助的姿态。

最基本的玩法非常简单地体现了众筹裂变利用人们间彼此认同的心理，再加上利用此形式的活动多数是福利或稀缺性的东西，被分享者因为贪心或刚需而参与，从而形成二级、三级直至更多级的裂变。

 众筹裂变-一元解锁

一元解锁的助力条件不是简单的关注公众号，而是被分享能更容易让被裂变来的用户留下来，并且更好地促使其接着裂变。因为人都是有占便宜心理的，已经低成本获得了一部分，剩下的只需要拉两个人就能获取，只要标的物整体价值足够大，就会让其付出裂变的行动。

目前没有第三方能提供这个裂变工具，已经采用此模式的大都是自研的系统，有一定壁垒。

 众筹裂变-邀人砍价

用户看到砍价类产品时，可自己砍一刀，然后发起砍价邀请好友帮砍，直到坎至目标价获取产品。

在这个砍价的过程里，帮砍者可转发拉其他人帮砍，也可以自己发起砍价，可见砍价的裂变动机要比助力模式丰富一些。

砍价裂变的根本动机其实是低价刺激引起的贪小便宜心理，而传播则和众筹的基本原理一致，也是认同感。

至于砍价是否有第三方工具，千聊已经开发出砍价功能，但很少看到有人使用，可能多数人觉得砍价的营销性太强，有伤知识获取和教育的严肃性。

不过，砍价裂变并非一点不能应用到教育产品获客上，只要是价值很低、福利性强、贴合节日等热点的产品就可以使用砍价！

 众筹裂变-赞码抽奖

大概路径是：用户扫码关注公众号➡弹出话术和链接➡点击链接进入h5➡获得一个抽奖码并提示获取更多抽奖码➡获得海报➡分享➡好友扫码后自己获得一个抽奖码➡进入裂变循环。

用户为了能抽到更高奖项，只能通过分享拉更多的人关注，而好友因为信任则会帮助他并也得到一个抽奖码。而为了保证这种抽奖形式能扩大范围，需要奖品上也下一番功夫，首先要多，其次要贵，最重要的是稀有和符合需要，当符合这几个要求时，多数参加抽奖的用户就会有动力去传播拉新。

 众筹裂变-集卡

一般集卡的玩法都是要求拉新一个人获得一张卡，达到数量要求即可完成得奖，再丰富一点，可以在参与时或购买其他产品时获得卡片。

抽奖这类玩法大多是节日、周年等热点才会有，多数时候不会出现，所以如果发愁节日热点不知道用什么玩法，集卡就是最好的选择。

 

如何策划裂变活动？

首先你要考虑的是你的产品真的适合做裂变吗？目标是什么？是为了吸粉/转化？

考虑好后执行以下步骤：

1、进行目标拆解阶段：比如：如果你的总目标是“新增粉丝3000人”、“人均成本<3元”，这就意味着：假定奖品成本为20元/件；总可花费成本为9000元；可送奖品数量为400份；每份奖品要带来7.75个人。

2、列举诱饵

列举诱饵是指列举出所有可以应用于此次活动中的现有物品，比如：你是一家知识付费公司，列举一下有哪些现成的【课程】。

3、活动玩法设计

海报邀请关注；分销返现；社群裂变；

4、拆分组合

打造出一个成型的活动了，将玩法和诱饵组合起来，再去匹配目标。

比如你可以设计一个这样的活动：通过扫描海报邀请8位好友关注公众号，就可以获得【x节音频课】，仅限前400名。