一炮打响！低成本如何玩转民宿酒店？

一炮打响！低成本如何玩转民宿酒店？

近年来，民宿酒店市场蓬勃发展，多家酒店大佬和投资商纷纷进军民宿领域，民宿从业人员已达百万数量级，到2020年，预计国内民宿酒店行业营收将近400亿。究竟当前蜂拥而上的民宿酒店市场为什么会如此火热呢？

消费升级，旅行住宿需求多样化

大众旅游和出行频率提升，住宿需求随之膨胀，消费者对于住宿的需求日趋多样化，别墅、民宿、木屋、胶囊房、帐篷、集装箱房等非标准住宿产品进入井喷时代。

自由行大热，更讲究对地方文化的融入

国内自由行已成为主流，2015年已达到70%—80%，自由行游客对旅行的需求上升到文化、社交层面，在住宿上更愿意选择有鲜明特色，能与当地人交流的民宿酒店。

技术优化，分享经济与短租平台建设日趋完善

分享经济与短租平台的建设让民宿酒店的使用便捷度大大提升。为了快速打开市场，民宿酒店平台开通芝麻信用、双层保险的安保功能，地图索引和导航功能持续优化，为满足中间需求一些平台还开通长租服务，这些行为都让民宿酒店打破瓶颈，成长为人们出行的“日常用品”。

目前，民宿酒店入住成常态是中国住宿业走向多元化发展时代的证据，住宿业不再唯酒店是从，民宿酒店成为市场猛将，各位大佬进军民宿酒店业的行为，预示着入住民宿酒店即将常态化。但民宿酒店快速的引爆与许多业主的盲目跟风亦造成诸多问题。

有数据显示，目前民宿酒店中实现盈利的仅两成！不少民宿酒店从业者反映，民宿酒店硬件维护等成本一直存在甚至逐年攀高，民宿酒店经营与旅游淡旺季关系紧密，盈利能力不稳定且周边同行竞争激烈。造成这些问题的主要原因有：

情怀冲动不是理性诉求

开民宿酒店的有两种人：第一种是具有情怀，最初建设一家酒店的心理大都是追寻诗与远方，以为酒店的生活就是有茶有酒有朋友，但是真正开始经营才发现现实与理想之间还是有着巨大的差距。

盲目投入缺乏品牌理念

第二种人是具有一定资产，看中了民宿酒店市场的火爆，觉得民宿酒店是暴利行业，便开始投资、拉人、建设。殊不知装修设计、团队管理、品牌营销等等都是缺一不可。要做好民宿酒店，就要一开始把民宿酒店当做一个企业品牌去策划和经营。否则，就容易赔了夫人又折兵。

美景不是唯一要素

国内民宿酒店还有一个常见现象是，认为找到一处好的风景就可以修个房子经营民宿酒店留住客人。但现实是，很多民宿酒店的周边环境不成熟，晚上一片漆黑，没有地方可供休闲娱乐，留不住客人，自然民宿酒店也就无法经营。

那么怎样才能以较低成本玩转民宿酒店呢？

从三晋古韵特色民宿酒店品牌建设经验来看，民宿酒店在产品定位上应力求“独而强”，而非“泛而全”，每一个民宿酒店都应有一个主攻产品方向；同时在建设形态上力求“精而美”，要切实按照“人无我有、人有我独”的标准形成独特优势。

所以，民宿酒店在做顶层设计时，既要突出核心产品，也要有模式创新。还需要形成策划

（顶层设计）——团队

（管理团队）——情怀

（品牌故事）——推广

（高效营销）的四维一体的民宿酒店整体产业链打造，才会真正让民宿酒店一炮打响，否则很容易打成哑炮。

从本质上讲，三晋古韵民宿酒店重在特色空间打造、优质服务、当地自然资源以及由此形成的特定场景体验，并在此基础上对原有情怀和品牌故事进行延伸，让场景体验得以凸显，并最终形成其独特优势，形成一个强势的消费者流量带动，促进当地经济的发展的过程。

从这个意义上讲，只有找到民宿酒店的关键资源与产品核心力量，在清晰的品牌顶层设计下，梳理出品牌所要传达的重点和主张，才能将民宿酒店的独特差异性展现出来并进行放大，形成品牌自身的不可复制性，从而让民宿酒店一炮打响！