关于目标

金钱是好仆人！却是坏主人！《茶花女》

目标是好仆人！却是坏主人！目标为你所用，完成的就是质变，而不是量变～

20美元的故事，上平台有未来！平台就是价值

追逐目标重视过程，过程带来成长，成长带来快乐

在人不同阶段，不同的事，都是需要设立正确的目标！目标是梯子

量的完成，与质的完成！允许自己先从没有目标，到有量的完成，再总结归纳，才有质的完成！

只盯人，不盯数字，也不行！完成数字就是锁定人，才是质的完成！美容顾问应该能带给顾客什么样的价值！就敢去给她推荐最适合她的配方，事业道路就是为她带来价值！

华华分享，跟进顾客订单，其中一人跟进了4次。《圣经》

目标前自己必须先有信念，目标一定得达成！自己先得想，很想，有渴望！认为你自己定位你是最棒的美容顾问，你能给顾客带来什么样的价值？

顾客一定是有需求的！作为最棒的顾问，你能发现挖掘并刺激她的需求吗？“你为啥不定呢？你皮肤需要光亮。”

她的想法你不问不知道。你定位不准确，你就帮不到她！忠实顾客不是靠送东西得来的！一对一的服务多值钱，相当于你请的私教！你能给她提供什么价值？绝不是只是便宜！

量到质的区别，产品抹到脸上了，是课上出来的效果。工具：大眼睛，如何把大眼睛用到极致！必须见面，用大眼睛测，激发需求！

你定的目标和专业技能挂钩，每天抹到两个人，轻松4万绩效。心中有目标，名单就能不停的列。现状是，我有大量流失走的顾客。难搞的顾客，我就一对一进军！在挑战过程中，必须感情账户增分。

跟进有节奏，顾客说哪时间有空，你一定要及时跟进。常年不联系的，一定要花时间，跟进感情。不是没有需求，而是你不去发现需求！把心思专注于你的顾客，发现并了解她，懂她的心思！

效率低，就是因为你连顾客的皮肤需求都发现不了，满足不了。你得锁定你得见谁？她特点是啥。见了就得发现满足，用你的专业来满足她。信念来自于目标，说明她有皮肤需求，得订单。

告诉对方，好好调理。更需要天天跟进。

第二步：产品必须用的好，才能成为事业合作者。

从皮肤角度去说，有底气。说你作为美容顾问该说的话。

从数字到人的转化，前提是抹过脸，用出效果的。别嫌我啰嗦……。你心对，就不怕。

尤其是新人，关注的重点就是皮肤，满足皮肤的需求！

关于《大眼睛》

技能东西，需要反复训练！发现自己的提升点，不断训练！

测试工具的档次不一样。各医院都有化验，你为啥要去三甲医院？

天天必须开张！目标是长在你骨子里的！

先介绍大眼睛的好处！借助我的专业帮你分析，先看胳膊，再测脸。“抗氧化修复保养”你需要学习。

“很缺水”，带着妆都很缺水，所以你必须学习怎么样有效保湿，能把水分补进去。延伸护肤课

缺水的四个原因（先把这个弄清楚）

幻时抗氧化的配方，都来自顾问工具包

配方顺序：

云课中，护肤的东西全弄懂

从老顾客着手，思考做为一个专业顾问应该能带给顾客什么样的价值？重要的事情说三遍：跟进很重要！跟进很重要！跟进很重要！跟进才能促进感情，跟进才能爱用产品，爱用产品才能成为忠实顾客！才能有事业需求的顾客。

高效工作，就是得有目标！人和数字目标都得有，结合起来！