【导图说】一图拆解推销、销售跟营销的区别
2019-01-10 本文已影响55人
导图芝士阿松
伙伴们今天晚上给大家加个料，我之前学了个课程讲到推销、销售、营销的区别我们一起来厘清一下概念吧
我们先来聊聊我们对推销的一般认知是什么？
推销很烦人、打电话次数太多
他给到的东西不是你想要的
所以你会觉得烦人
那什么是推销？推销就是忽略客户需求
比如:我们去超市的时候
那些推销人员看到我们就给我推销东西
不管我们有没有需求，只是因为有产品就推荐给我们
什么是销售？满足客户需求
比如：我开了一家小卖铺
今天你饿了刚好想吃方便面
于是你过来问我有没有方便面
我说有，你给我钱我给你方便面
什么是营销？ 创造客户需求
比如：你本来就只想买一包方便面
于是我卖了你方便面之后我多说了一句
那只吃方便面多不好吃啊
我最近新了一批火腿肠，你可以试一试
很多人试了都觉得很棒
买卖的步奏可以分为5个步奏
第一阶段满意
第二阶段不满意
第三步：决定换不换
第四步：选择（货比三家）
第五步：再一次让我回到满意的状态
营销高手只做阶段一转化为阶段二这件事情
一个真正的营销高手要学会放大客户的痛苦
各位伙伴这就是今天给大家加的料，昨天的作业在周日之前按照要钱完成作业，即可获得6.66元红包
其次本周会拆解一本书籍额敬请期待
（PS：喜欢思维导图的伙伴一定要记得对照的我给你的攻略去练习 ，要是有疑问在知识星球留言即可 ）
【导图说】一图拆解推销、销售跟营销的区别
