阿裏遊戲生態玩法應對手遊洗牌加劇

今天下午，UC九遊更名為阿裏遊戲後，首度以新品牌發布年度戰略，最大的看點是阿裏遊戲從手遊渠道商向全產業鏈布局邁進，聯合阿裏雲、阿裏影業、阿裏文學和阿裏匯川等平臺推出“T計劃”，為手遊開發商和發行商提供雲服務、大數據、IP和流量等服務。

自2013年手遊爆發以來，手遊市場形成開發商、發行商、渠道商三者分工明確的產業格局。隨著騰訊、網易、360等巨頭的加入，三者界限逐漸被打破，扮演起產業整合的角色。

不過，與有錢有資源的巨頭相比，數量龐大的中小團隊屬於弱勢群體，他們需要的不僅僅是優質渠道資源，而是涉及手遊全產業鏈的壹條龍服務，尤其在手遊增速明顯放緩的今天。所以，阿裏遊戲“T計劃”的推出，或將成為中小團隊的福音，用戶規模和營收增長步入快車道。

阿裏遊戲1.0：從渠道商轉型發行商

“T計劃”並非阿裏在手遊領域的首秀。早在2014年1月初，阿裏曾推出手遊平臺，並將收入分成比例與騰訊遊戲平臺對調，調整為2:8，即阿裏分成20%，遊戲開發者分成70%，另外10%用於慈善事業。這被外界視為阿裏入侵騰訊核心業務，打破騰訊在遊戲領域的壟斷地位，搶奪手遊市場的重要舉措。

1月底，阿裏手遊平臺對外發布三款遊戲，其中《瘋狂的玩具》登陸手機淘寶，《啵啵啵》、《啪啪啪》則亮相來往，打響了殺入騰訊腹地的第壹槍。阿裏主要有三大優勢：壹、流量資源，手機淘寶、支付寶用戶中80、90後占60%以上，絕大多數年輕人都是手遊的忠實擁躉。

二、帳號互通。用戶使用淘寶帳號登陸遊戲，有機會在遊戲中獲得支付寶集分和現金紅包，可用於購買淘寶、天貓、聚劃算等平臺上的任意商品。三、雲服務，阿裏雲是國內公有雲市場口碑較好的玩家，為遊戲開發商提供各種雲服務，後者可以以低成本獲取財產安全保護、抵禦高並發流量等技術支持。

不過，由於分發能力不足，阿裏定位於手遊渠道商的夢想破滅，高分成比例也無法挽回遊戲開發商的信心。此後，阿裏轉型為手遊發行商，《憤怒的小鳥思戴拉》等壹系列代理遊戲的市場表現均壹般，根本原因在於阿裏曾試圖以渠道商的身份攪局手遊行業，且分成只拿小頭，使大部分渠道對阿裏持敵視態度，對阿裏代理的遊戲放量不足。

2014年6月，UC並入阿裏並成立移動事業群；11月，阿裏將手遊業務交友移動事業群旗下的九遊負責；4個月後，九遊宣布對阿裏手遊業務完成逐步整合，進壹步強化手遊分發的優勢，不僅擁有UC瀏覽器、九遊網、九遊App、九遊社區等原有資源，還獲得淘寶、支付寶、神馬搜索等多個億級用戶的移動入口支持。更重要的是，九遊擁有壹支專業的移動遊戲運營團隊，有利於阿裏在手遊領域大展拳腳。

與360、百度等渠道相比，九遊擁有兩大獨特優勢：重度遊戲用戶集中、ARPU值高。不過，整合旗下多個入口、建立統壹發行渠道是巨頭常見玩法，百度將多酷遊戲業務和91無線遊戲業務組成“百度移動遊戲”團隊，騰訊整合7個用戶平臺，將應用寶打造成騰訊流量集中分發平臺。

渠道商之間的競爭是用戶規模的較量，手遊分發能力的提升，使九遊具備挑戰騰訊的本錢。更重要的是，騰訊通過布局手遊全產業鏈賺得盆滿缽滿，也給九遊帶來新的啟示，領銜產業整合是可行的發展方向，畢竟，阿裏文學、阿裏影業等資源尚未與九遊充分整合。

與騰訊獨攬手遊產業鏈上下遊資源不同，九遊走的是類似阿裏建設電商生態的路線，即不涉足手遊研發，深耕手遊分發和運營。

阿裏遊戲2.0：打造生態共贏

早在九遊更名為阿裏遊戲之初，阿裏遊戲總裁林永頌就表示，將繼續與UC瀏覽器、神馬搜索、PP助手、阿裏雲、阿裏影業、優酷土豆、阿裏文學、阿裏媽媽等集團內上下遊資源進行更緊密的業務協同，並秉持阿裏集團生態共贏的經營理念，為遊戲開放商和發行商做好扶持和服務。

事實上，生態共贏不僅是區別於手遊巨頭獨攬資源的新型發展模式，而且符合手遊行業的實際需求，尤其是解中小團隊的燃眉之急，有利於推動行業健康、有序發展。

經過2013、2014連續兩年的爆發，手遊行業在2015年放慢腳步，市場規模增速從2014年的188.4%下降到2015年的47.7%，整體開始趨於理性。不過，在手遊蛋糕不斷擴大的同時，開發商、發行商、渠道商之間展開拉鋸戰，手遊市場呈現兩極分化，手遊過半利潤被騰訊、網易等巨頭瓜分，部分有研發實力並被資本看中的公司過得越來越好，在市場中形成競爭力。

反觀中小團隊的生存環境日益惡化，淘汰出局的比比皆是。據統計，從2015年下半年開始，手遊行業開始加速洗牌，半數開發團隊已經消失，資本寒冬讓多數創業團隊在產品競爭力和資金的雙重壓力下黯然倒下。壹言以蔽之，手遊行業已從“百花齊放”進入到“寡頭壟斷”的格局。

值得註意的是，IP已成為決定手遊用戶留存率不可忽視的重要因素。友盟發布的《數據解讀2015手遊市場現狀及細分市場》顯示，強IP遊戲具備較強的吸金能力，無IP重度遊戲玩家更容易流失。而巨頭已開始依靠強IP、重度遊戲來拉高行業門檻，進壹步加大中小團隊的生存壓力。

在洗牌陰影的籠罩下，資金、流量、IP、雲服務成為中小團隊迫切渴望獲得的資源，這恰恰是阿裏遊戲的優勢所在。資金方面，中小團隊可以得到最高100萬元的扶持；流量方面，阿裏匯川廣告系統擁有海量的媒體流量，廣告主可通過匯川在UC瀏覽器、神馬搜索、PP助手等平臺投放廣告，同時匯川聚合阿裏用戶行為大數據，使每壹次展現精準匹配，幫助廣告主高效利用廣告資源。

IP方面，阿裏影業和阿裏文學擁有龐大、多類型的IP資源，其中動漫和影視IP占比超過60%，這些IP資源可免費提供給優秀的開發團隊，共同打造精品遊戲；雲服務方面，遊戲雲2.0可以抵禦速度更快的高爆集群，並擁有專業的遊戲評測報告、金融級別的安全服務、手淘天貓的億萬流量和更多的海外節點。

主打生態牌，阿裏遊戲勝算幾何

從阿裏遊戲最新發布的“T計劃”來看，阿裏集團對阿裏遊戲的定位，不是成為壹家手遊公司，而是打造壹個覆蓋手遊全產業鏈的平臺，阿裏在手遊領域的生態棋局呼之欲出。

阿裏遊戲與阿裏電商的生態理念如出壹轍。馬雲曾把阿裏定義為壹家幫別人做電子商務的公司，而不是電子商務公司。

換言之，騰訊遊戲是帝國思想，阿裏遊戲是生態思想。那麽問題來了，兩強相爭誰的發展潛力更大？盡管從營收數字上，目前阿裏與騰訊仍存在不小的差距，但並不意味著騰訊可以高枕無憂。

2013年手遊發展初期，在智能手機尚未普及、硬件配置低、移動網絡速度慢的情況下，騰訊選擇輕度休閑手遊殺入市場，憑借自身渠道優勢穩坐國內第壹手遊開發商的寶座。隨著手遊行業的軟硬件不斷提升，休閑遊戲早已泛濫，更具差異化、操作性和體驗感的重度手遊開始掘起，巨人網絡、網易遊戲、蝸牛移動、搜狐暢遊等紛紛布局。

面對行業變化趨勢，主打休閑手遊和中度手遊的騰訊遊戲壹度茫然，身陷轉型不及時的困境，加上渠道為王時代逐漸過去，重度遊戲內容為王的時代到來，導致其在應對市場轉向時處於被動，在手遊領域的統治地位出現松動跡象，給其他玩家帶來翻盤機會。

阿裏遊戲的生態玩法，主要面向數量頗豐、發展潛力巨大的中小團隊。重度手遊用戶集中的渠道優勢，成為吸引中小團隊的最大動力。而且，阿裏遊戲不涉足手遊開發，直接打消開發商的顧慮，有利於推動更多中小團隊加入遊戲生態。

同時，阿裏遊戲在資金、流量、IP和雲服務四大核心環節加以扶持，有利於減少開發商的運營成本，降低創業風險，並增加用戶留存率和付費意願，為其創造更多收益，進壹步挖掘市場空間。

正如阿裏、菜鳥獲得資本市場和合作夥伴認可，長遠來看，阿裏遊戲的生態共贏發展模式，也將是中小團隊不可或缺的重要支撐，成為左右手遊行業發展的關鍵變量，到時候再與騰訊遊戲壹較高下也不遲。

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