近山吃山近水吃水，经验不要白不要

今天看到@unique_安静的文章一技之长，是找工作最好的标签 - 简书有感而发（第一次在自己的文章中连接别人的文章，如果有任何问题请告之，立刻删！）借着这个思路我想跟大家谈一下，关于经验的事。

地域的局限

2003年，我17岁，那个时候中国刚加入WTO2年，我家在增城新塘，那里有个别名“世界牛仔之乡”，许多年后我知道其它省份的某个地方也有这个名字，那都是后话了。

新塘很小，但有钱人百分之九十是开服装厂，服装厂只做一种面料的服装，牛仔面料。牛仔裤是每个人必备的衣服之一，这种面料的好处是耐脏耐磨，特别耐久穿，国外有人穿牛仔裤都不洗的，穿得越久越值钱。牛仔面料的加工比一般的常规衣服要复杂些，无论是织布还是洗水或是车缝过程，由于它的复杂性，衍生出很多工种，而其中跟单这个工作特别重要。

牛仔跟单

牛仔跟单分两种，一种是生产跟单，一种是客户（英文）跟单。

生产跟单故名思意就是跟生产的，从客人确定款式（面料/洗水效果/辅料要求/包装要求/如何发货）一一开始跟踪，从头跟到尾。

客户（英文）跟单就是负责跟客人沟通，提供新款式给客人，跟客人拉拉家常，谈谈市场，问问近款，让客人下单，在生产过程中有哪些问题，按正常的生产工序做不到的，建议客人接受改款改工序的，有的没的明面的暗里的问题，一般交由客户跟单去沟通。客户跟单往往是经理的角色，但有些公司要求做着经理的工作给着客户跟单的钱。

两个跟单哪个最痛苦或烦锁？甲说甲有理，乙说乙有理。但如果两个都懂，也就没有这个问题与矛盾的存在了。

跟单的经验是建立在懂牛仔的流程之上。

制衣这个行业有一句话：“制衣制衣，边制边医”。

无论是任何一个制造行业生产过程中的问题都少不了，但唯独制衣这个行业是天天有问题，天天重复上演。用广东话说就是“祸祸新鲜祸祸甘”。意思就是说天天有问题天天都是大问题。而这些问题无论是起缘还是结局都落到跟单头上，而如何处理或如何避免这些问题，同时也是最教跟单经验与素质的最基本也是最看成绩的源泉。

如我在之前的文章我又辞职了 - 简书中写到，作为一个有经验的跟单，从跟客户接谈新单起，就已经在脑海里拟定整张单的生产路线，放什么工厂！如何避免问题！交货期是什么时候！怎样才能做到客户与工厂之间双赢的局面！都是跟单必须考虑的事情。如果对这个行业不熟悉，这些问题根本不会出现在你的脑海里。

说了那么多，跟单这个职业的经验对从业人员有什么好处呢？

简单粗爆地说：工资高，资源丰富，拿着这些资源，你可以做自由职业者，也分分钟自己当老板。

跟单这个职业，一般招聘中都会提到大专或本科毕业，要有最少1年以前的经验。通过这么就一点或两点的要求，可以发现企业对跟单的隐形要求的意思，是需要平均水平高一点的员工，所谓平均水平指的“有责任心，认真（受过高等教育），会沟通（毕竟是大学生），一点就通（毕竟会学习），立马上手（因为已经有一年的工作经验，不然没人有空教新手。）”

“衣食住行”四个行业中，“衣”排首位，中国从事“衣”这个行业可以说有两千年之久，具体参考“丝绸之路”的起源。特别是广州更是从业人事之多，用一个国家的人口数来形容也不为过。从业人员多，水平参差不齐，但有出现工作能力比较出众的，那是一个顶十个，工资只需要付一份（站在老板的心理角度说出这句话）。

请一个有经验的跟单客户英文跟单，按2018年来算，是一万人民币起跳。如果需要管理下面的员工或需要跟工厂资源接轨，一万五少不了。

跟单这个职业说难不难，说易不易，但要求却是所有行业通用的。要有责任心，要认真，要细心，要话头省尾（广东话），就是聪明举一反三。如果以上三点都具备，加上在这个行业多年的人脉，基本就可以自己做了，你喜欢加入一个公司，顶着那家公司的名字接客也行，或者你愿意自己单干，在家里上班也行。所以能做到这个地步，公司或工厂的老板要请你过去，工资上不了台面，那是请不动的。

最后：

算起来我真的很好运，要学历没学历，要长得好看也没有，却在这个行业如鱼游水，上一家公司还没离职，朋友或猎头已经为我推荐了几家公司，这都是靠近山吃山近水吃水的好处。如果你还在迷茫着如何选工作与前程，上文供你参考，如果你喜欢希望能把这篇文章推荐给更多的人，谢谢您们！

同时身边很多朋友需要我推荐跟单，一个月下来三四个，一年下来二三十个（可能是因为我从低层做到高层管理的经验所至吧）如果需要我帮忙分析这个行业的问题，欢迎私信打扰！

但绝不是介绍工作，这个太麻烦了，臣妾做不到！