几乎没有任何东西是人见人爱的。事实上再好的东西，都需要认真分析需求，然后让对清楚自己的需求，逻辑清楚地说明为什么你推荐的这个产品可以解决这个需求。

明确需求

明确需求有两个含义，你自己要明确对方的需求；第二个含义，要让对方明确自己的需求。
所以终点是沟通清楚需求，或者叫做发现需求，因为其实每个人并不知道自己的需求。

拿着东西给人塞，啥好东西都让人赶紧有问题。所以要先了解对方的需求，并让他自己清楚自己的需求。
就好像榴莲是很好的水果 ，有人上来就跟你赛一个榴莲，甚至强行给你嘴巴里面喂榴莲，你什么感觉？你又会做什么样的反应？

最开始一对一的沟通，一定是重在发掘需求。

明确利他

第一层利他是，要确确实实的从利他的角度思考。
第二层利他是要让对方深刻理解你是在利他，否则就跟秋天妈妈觉得你冷，没什么两样了。

明确产品可满足哪些需求

清楚的了解自己的产品，总结产品能够解决各种需求的功能点。
预设对方可能存在哪些需求，认真听取他的讲述，挖掘真正的需求点。