不要改变愿望，实现他们的愿望

营销上，有个非常重要的思维方式：用户视角。

什么意思呢?

你想问题时应该从用户的角度出发，只有这样你做出来的东西才能同步用户，才能吸引你的消费者！  

但今天我们不谈营销问题，我们来谈谈普通人如何说服别人的问题 。  

生活中，我们每时每刻都在进行着说服别人的工作，你需要说服别人做这样的决定，而不做那样的判断，你要说服别人相信这个，而不是那个，本质上你都是在说服别人接受自己的观点。

很多人都有这样或那样的困惑，为什么我是个不讨人喜欢的人，为什么我说话他们总是表现的不在乎？  

其中原因有很多，比如，你长得不漂亮，天生就没有吸引别人关注的本领，你没有什么拿的出手的本领，你说话太难听，你挑选的话题没人感兴趣等。 

 《论语·学而》中说：“君子食无求饱，居无求安，敏于事而慎于言。” 

孔子提醒我们，说话要谨慎，否则会带来不必要的麻烦，但个人而言，没有完全必要如此，年轻人还是活泼点好，至少对于年轻的我们来说，孔子的要求真的有点高 。

那如何使得人们对你的说话产生注意呢？也就人们在乎你的说话呢？

为了达到上面的目的，很多书上都提出了很多技巧，当然可能有一定的作用，但是相对于下面我要说的这点，它们真的弱爆了！ 

戴尔·卡耐基说：“这个世界上影响别人的唯一方式是与别人谈论他们想要的东西，并告诉他们如何得到它。” 

本质上，双方能够愉快的交谈的前提是讨论的事情是我感兴趣的。现代脑科学已经证明：我们的大脑只对他们感兴趣的东西产生强烈的关注，对于自己不感兴趣的，基本上选择忽略！

另外一个误区就是，我们习惯认为说服就是改变别人的愿望，但我们的大脑对改变自己的愿望可没什么兴趣。成功的说服者们也不会尝试去改变别人的愿望，他们向大脑展示了一个更有效的方法，教它去实现已有的愿望。

无论你的谈话对象是一位朋友、一个同学、一个家长会还是某类社会群体，请谈他们想要的东西，只谈他们想要的东西，并告诉他们该如何获得它。

那对于你来说，该如何做呢？ 

首先我建议你做一个倾听者吧，通过倾听你能了解到对方或他们对那些东西感兴趣，这可是你引起对方感兴趣的前提。

第二，你需要去搜索大脑中关于这些话题的相关知识，甚至你可以临时准备一下，这些都是为了让你一开口，就让他们认为，你十分了解这些事情，让他们觉得你比他们知道得多，只有这样你才有可能得到对方的好奇，进而才有可能相信你提出的建议。   

但现实生活中，我见过太多的人，为了改变别人的想法，总是在人群中高谈他们知道的东西，以为这样他就能获得别人的敬佩，但这些人忘了一个前提，你谈的这些是他们关心的问题么？没有这个前提，你说的再多，也只是白费，你跟本就不能获得对方的注意力，因为只有在他们感兴趣的时候谈论更多的东西，人家才会觉得你很厉害，否则只能落得一个不知趣的头衔！ 

所以下次，你要说服他人的时候，请首先问自己两个问题：

第一：我谈论的东西是他们感兴趣的事情吗？（获得注意）

第二：我对这些事情真的很了解么？真的能够提出一些好的建议么？（产生说服）

如果两个问题，你的回答都是 yes，那么恭喜你，你这次谈判一定会很成功！

如果没有满足上面的条件，你最好还是去针对性的准备一下为好！

最后总结一下：说服的过程从来都不是一个步骤能完成的，它首先需要获得对方的注意，然后才能尝试说服！

所以：为了说服他人，你需要通过倾听他人的述说，知道他人关心的事情，然后再谈论他们关心的事情，并尽可能提出一些合理的建议，你将获得绝好的人际关系。 

最后祝大家：每天进步一点点，开开心心每一天！用知识创造美好生活，无论对自己还是对他人！