目标
2020-09-02 本文已影响0人
liyinkan
那一天，人类回忆起了被巨人们支配着的恐怖，以及被囚禁在笼中的屈辱。
每一天，我们都被目标支配着，为那些数字而焦虑，为实现那些数字而不择手段。
最后，熬了通宵、出了长差、掉了头发，胖了肚子。
终于变成了的油腻的中年人。
那么这些目标是哪里来的？
- “这个月做了15000，下个月预测是淡季，所以我们只要完成 20000 的目标。”
- “我估计这个有难度，最多完成16000 ”
- “不要和我说困难，我要是行动，我要看到你们一头扎进业务里，想尽办法去达成目标。你就说你能不能把事情做出来，做不出来我换人。”
- “好的，那我们团队按照 20000 的目标推进，我立马去拆解目标，分配到每个人头上，月底按照这个目标考核。”
经历了那么多次目标设定的讨论，最终沦为一个讨价还价、夹带私货、打鸡血以及压榨劳动力的过程。
为何会这样？
因为都是倒推的目标
年底我们承诺了投资人需要做到一个月 50000，现在做到 15000，还有 35000，还剩3个月，我们必须每个月保持25%以上的增长才能完成。
这是一个急躁的时代
创业者特别喜欢读书，但是基本只读进去了封面上的书名，比如：闪电式扩张。
闪电式扩张本身还是一本很好的书，可惜的是读者太急躁，以至于只看了一个标题，就摩拳擦掌开管理层会议：我们要兵贵神速，迅速占领市场，我们要打价格战了！
能不能科学的制定目标
如果还在纠结：这个月做了 15000，下个月 20000 是拍脑袋决定的，那么合理的应该是多少？
那么恭喜你，依旧在目标的泥潭里挣扎。
目标真只能量化么
假设有个人：目标是给人类带来快乐。
难道还要给他设定目标：这个月给多少人带来快乐，快乐度是多少，下个月要增长多少么？
更应该关注ROI
以下的比喻可能不恰当，如果有不同意见，那就再讨论。
如果A做了一个产品改动，给客户带来 10000 的价值，并且投入是 8000 的成本。
隔壁B也对一个产品进行了改动，给客户带来 100 万的价值，但是投入是 1000万。
所以，谁做得更出色？
或许有人会说 B 是 Saas 啊，有长尾啊，
抛开这些有的没的战略上的不可描述的事情，就单论A和B，我更倾向于做A的事情。
