《人性的弱点》·五

如何开口，让别人乐意为你效劳?

1、在和人沟通中，轻便有效的鞋子就是，试着温和地抛出一个让对方只能回答“是”的问题。

因为相比别人灌输给你的想法，我们都更相信自己得出的结论。

2、如果你想改变他人，就帮他们想出一个高尚的理由。

天上地下，没有谁能抵挡得了让自己变高尚这件事。

每个人的行为背后其实都有两个原因——一个高尚的借口，和一个真正的动机。

人当然知道自己真正的动机是什么，但每个人都会倾向于把自己得动机高尚化。

3、对方一高尚，他就会乐意帮你的忙。

任何想法和行为背后都有动机。找出这个动机，把它高尚化，对方的脾气秉性就尽在你的掌握之中，这是为人处世的制胜之道。

我认为理解通俗一点的话，就是需要找对方帮忙的时候，或是沟通事情的时候，可以适当的给对方“戴高帽子”，让对方很舒服的接受。我可以将自己的动机转换成他的目标，这样自然而然对方就会心甘情愿做了。